新产业：专注“医生的眼睛”

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这是专注产生的神奇力量。

然而，很难真正集中注意力。特别是在中国经济调整时期，实体经济的盈利能力已经减弱，坚持重点更加值得称道。

最近，有报道指珠江三角洲一些企业的老板，将辛苦多年的工厂关闭，然后投资置业，口口声声说“十年辛苦，不如买房子赚得多”，凸显出在经济下行压力下，一种无法控制的心浮气躁的情绪在暗暗涌动。

在过去一年多的时间里，深圳经历了金融市场的动荡和房地产市场的暴涨。改革开放这条年轻而充满活力的战线，更难将浮躁的忧虑隐藏在双重烦恼之下。然而，当“进入新三板公司”的调研报告团队进入深圳新产业生物医药工程有限公司(简称“新产业”)时，却感受到了集中带来的力量。

“专注”不仅仅是一句咒语

新工业是一家生物医学公司，专门从事临床分析仪器和体外诊断试剂的研究、开发、生产和销售。据新工业集团董事长兼总经理饶威说，该公司刚刚过了21岁生日，但并没有特别庆祝，因为“能源有限”。

自1995年成立以来，这个新兴行业一直专注于体外诊断领域。在这段时间里，新行业正在打破体外诊断领域对国外产品的垄断和技术封锁，并逐渐从行业的跟随者转变为新的领导者。

饶威穿着深蓝色t恤，戴着一副薄眼镜，看起来更像一名科学研究员。据他身边的工作人员说，他确实将大部分行政管理工作委托给了职业经理人，将更多的精力投入到研发中，并与科研团队一起工作了很长时间。

在采访研究和报道团队时，饶威溜进了R&D工作室。在采访中，“焦点”这个词在他嘴里出现得最多。就公司而言，“不要开‘超市’，只要做‘特许经营’，做好自己的事业就行了”；就他而言，“他从不炒股，从不炒房，也从不移民。”

由于这一重点，新行业在中国创造了许多第一:中国第一家公司和世界第五家公司采用最先进的“纳米免疫磁珠”作为系统的关键分离材料；中国第一家公司和世界第四家公司使用该领域最先进的“人工合成小分子有机化合物”代替传统酶作为发光标记；中国第一家自主开发并批量生产自动化学发光免疫分析仪的公司。

近年来，新兴行业采用了“仪器+试剂”的商业模式，其业绩在“J”形上取得了突破。据披露，新行业2014年和2015年的营业收入分别为5.45亿元和7.32亿元，净利润分别为2.53亿元和2.49亿元(扣除3.4亿元股份支付的影响)；2016年上半年，公司实现营业收入3.94亿元，同比增长25.08%，净利润1.92亿元，同比增长43.66%。

“预计今年销售额将超过10亿元，净利润将超过4亿元。”饶威非常冷静和自信。让他更有信心的是，20多年来，他一直专注于化学发光免疫分析在中国的研究，新兴产业已经成为这一领域的领导者。

饶威表示，该公司依靠三个技术平台:仪器研发、试剂研发和试剂关键原材料研发。产品技术涵盖了微电子学、机械设计与制造、计算机技术、临床医学、生物医学工程、医学检验、有机化学等多个学科。主要产品包括6台clia自动免疫分析仪和102种配套试剂。

目前，新行业试剂R&D及生产中心拥有四条试剂生产线，可实现年产150万箱试剂的生产能力；仪器R&D制造中心可实现2500台自动化学发光分析仪和1500台自动生化分析仪的年生产能力。此外，公司在深圳平山新区的生产和R&D基地正在如火如荼地进行。

“2010年是该公司进入快车道的分界点。”饶威表示，通过15年的前期积累，公司推出了中国第一台自动化学发光分析仪及配套试剂，迎来了一个快速发展的时期。2012年，公司完成了股份制改革，并于2014年新上市了三家董事会。

“2015年12月，公司市值达到新高，接近150亿元，现在市值超过180亿元。”饶威表示，该公司的市值高于一些主板同行。

冲破外国封锁

"让中国人(603883，购买)在体外诊断服务上少花点钱."饶威也有他自己的小目标，那就是打破发达国家在体外诊断试剂领域的垄断和封锁。

据了解，在体外诊断试剂领域有四个传统家族:罗氏、雅培、贝克曼和西门子。例如，罗氏在clia占据了20%至30%的全球市场，在中国占据了更大的市场。

“一家海外公司在国内市场上每生产一毫克抗体就要花费数万美元，用户不得不忍气吞声。”饶威仍然对几年前的一个案子耿耿于怀。

除了垄断，海外巨头也封锁了国内技术。“四大家族甚至不愿意与中国企业建立合资企业，也不愿意在中国建立生产基地。”饶威义愤填膺地表示，即使是售后服务，“四大家族”的反应也非常缓慢，解决问题或失败通常需要三四天的时间。

带着使命感，新产业专注于在中国的研发。根据饶威的回忆，在最初的十年里，新兴产业发展迅速，但没有分红，主要收入投资于研发。饶威也冲到了研发的前线。“当我紧张的时候，我在实验室呆了七天七夜没有回家。”

作为一个后来者，新兴产业不仅一开始与海外技术巨头处于同一起跑线上，而且还面临着一种陈旧而根深蒂固的国内观念，即国内产品的质量不会比海外产品好。

饶威和他自己的团队，不得不“从一个位置抽身到另一个位置”，并通过利用他的产品的性价比优势和种类齐全、反应迅速的特色服务赢得了新的市场份额。他还记得，该公司的第一台分析仪器进入了深圳北大医院，并首次在与海外巨头的竞争中脱颖而出。同时，有必要提高对自己产品的要求。“有了国际基准，谁最强，谁就能从中吸取教训，现在它与外国完全同步。”

目前，新行业在clia上有102个免疫试剂项目，涵盖肿瘤标志物、甲状腺、肝炎、糖代谢、ebv病毒、贫血、免疫球蛋白、产前检查、心血管和心肌疾病等多种检测试剂，超过了国外巨头。根据摩根士丹利研究报告(2013，李斌)同期的统计，罗氏、雅培、贝克曼和西门子分别拥有约90项、100项、60至70项和90项。

新兴产业的迅速崛起也让习惯舒适生活的海外巨头感到紧张。此前，一家海外巨头上门提议收购，但遭到了新行业的拒绝。目前，新兴产业的国内业务已经覆盖了中国所有的省市。

除了国内市场的竞争之外，海外市场也出现了新的产业。据报道，自2011年以来，新产业已被销往海外。截至2015年底，海外营销已与五大洲的157家代理商建立了合作关系，其产品已出口到105个以上的国家或地区。2015年上半年，公司海外销售额为7348万元，海外收入占营业收入的23.33%。

饶威更为自豪的是，该公司的化学发光试剂最近进入美国权威专业实验室，击败了当地的巨头。“这表明我们的技术得到了国际权威机构的认可，我们在美国的销售收入预计今年将翻一番。”饶威兴奋地表示，公司海外业务在未来五年将保持50%以上的增长速度。

“医生的眼睛”有很大的前景

“体外诊断是一个朝阳产业，空的房间很大，天花板还远远看不见。”饶威说。

体外诊断行业被称为“医生的眼睛”。2014年全球市场约为561亿美元，预计未来五年仍将以5%的速度增长。与发达国家相比，中国有更大的增长潜力。相关报道显示，2014年，美国的体外诊断持续时间约占药物市场的7.15%，而中国的这一比例仅为2.25%。此外，目前中国的体外诊断人均消费约为4美元，而欧美发达国家的人均消费为28美元(市场规模/人口)。根据新加坡clearststate的数据分析，未来几年，中国体外诊断行业的增长将继续保持其在亚太地区的领先地位，增长率将保持在20%左右。

作为体外诊断的一个分支领域，clia免疫诊断发展较快。数据显示，从2010年到2015年，复合增长率高达28%。预计2015年国内clia免疫诊断市场将达到69亿元。根据新加坡clearststate的数据分析，中国的clia在未来几年将保持25%到30%的复合年增长率。

“成为中国体外诊断领域的领导者，成为世界体外诊断领域的先锋。”新产业的战略愿景是饶威的下一个目标。

基于这一战略愿景，资本市场是新兴产业需要攻克的“战场”。饶威说，新兴产业根本不缺钱，甚至不需要向银行借钱。登陆资本市场，首先，你可以利用这个平台进行行业并购，迅速壮大自己；其次，我们可以通过股权激励来吸引和留住人才。

2015年8月，新兴行业重启ipo，在创业板上市。2016年4月6日，新行业向中国证监会提交创业板ipo申请材料，4月8日，公司ipo申请被中国证监会受理。