五粮液出厂价“上挺” 白酒涨价有后劲吗？

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中秋节前夕，五粮液(000858，BUY)的涨价如期而至，最终引发了白酒行业的整体风潮。“白酒市场将从上半年独立的茅台市场向一线白酒整体市场发展。”该行业看到多个行业复苏的感觉正在蔓延，就像越来越浓的节日气氛。然而，这波涨价是否有“后劲”，取决于市场的“酒量”。

五粮液的出厂价是“最高的”

经过一段时间的传播，中秋节前夕召开的五粮液全国营销会议将涨价的消息变成了现实。会议宣布，自2016年中秋节(即9月15日)起，五粮液核心产品52度五粮液(俗称“乌普”)出厂价格调整为每瓶739元，单价上调60元；建议零售价是每瓶829元。同时，五粮液1618、低档五粮液系列等产品也将根据市场供求情况出台价格调整措施。

这是五粮液今年第二次提价。3月26日，五粮液将出厂价从每瓶659元提高到679元，并取消了每瓶30元的补贴。

对于白酒行业来说，五粮液的提价相当“刺激”:首先，五粮液积极提高出厂价；二是五粮液乌普出厂价为739元/瓶，超过历史最高价729元/瓶。据统计，2011年9月，当时还是白酒行业的“黄金十年”，乌普五粮液的出厂价也有所上涨，从每瓶509元涨到659元，涨幅为29.5%；2013年，在传统白酒旺季春节前，五粮液乌普的出厂价从每瓶659元涨到了每瓶725元；随着白酒“黄金十年”的突然停止，五粮液的价格也随着行业一起跌入了下行通道。2014年5月18日，乌普出厂价从每瓶725元调整为每瓶609元，下降16.5%。结果，五粮液的出厂价一下子涨到了每瓶739元，被业内一些人称为“行业复苏的标志性事件”。

茅台价格“反弹”

就在五粮液主动调整出厂价之前，茅台酒的市场价格首先上涨。不同的是，茅台强调“茅台的出厂价将一直保持不变”。面对今年茅台需求旺盛、淡季不淡的良好形势，公司表示，这是茅台市场价格的“自然复苏”，公司不会干预市场价格，也无意提价。

这意味着茅台的出厂价至少在短期内不会调整。然而，今年7月初，茅台发布了《关于调整茅台银行承兑汇票政策的通知》，宣布了三项内容:从现在起，停止使用银行承兑汇票办理53度茅台业务(包括陈酒、总代理、总经销、团购等)。)；43度茅台可以按照原来的方式继续使用银行承兑汇票；本通知下发前已签发的银行承兑汇票应按原办法执行。

据悉，银行承兑汇票政策的实施是茅台酒厂在2014年行业急转直下之际，为减轻经销商的财务压力，确保其获得一定利润而采取的措施。在2016年3月之前，所有申请都被接受了六个月；4月份，通过承兑汇票将利率调整为60%，通过现金将利率调整为40%。7月初的通知宣布茅台主要产品的承兑汇票政策结束，所有经销商必须以现金结算和支付。“这样，53度茅台的实际出厂价实际上是每瓶819元。如果4月份的验收政策被采纳，每瓶大概会有15元的资本利息补贴。”一些市场参与者表示。

记者注意到，7月初，一些市场参与者警告说，不缺钱的茅台想要现金。这是什么信号？有些人认为它的市场价格可能会继续上涨。果然，7月中旬，天妃茅台的“批发价”从830元涨到了880元。一周后，据报道，天妃茅台的“批发价”突破了每瓶900元，一些区域市场的最高批发价甚至飙升至950元，导致天妃茅台的零售价突破千元大关。

追随者似乎在等待机会

除了茅台和五粮液之外，来自市场上其他酒厂的消息也透露出一种渴望搬迁的暗示。

作为泸州老窖(000568，BUY)系列酒的旗舰产品，国窖1573严格遵守价格底线。8月，公司要求国窖1573的“批量价格”不低于每瓶640元至650元；随后，泸州老窖四川区宣布实施“终端配额制”新模式，称将改变以往的产品配送模式，各城市经销商将根据国窖1573终端门店的实际需求，直接收紧货源，减少配送量，确保价格稳定。

与此同时，一些洋河酒商透露，洋河蓝色经典已大幅削减中秋节配额。对此，尽管洋河业内人士表示，中秋节是销售旺季，“需求太大”。然而，经销商似乎并不短缺。与洋河蓝色经典经销商说:“事实上，这是一个好消息，你也可以消化库存在市场上实施下一个价格政策。”

那么，白酒价格上涨还有后劲吗？业内的答案并不一致。尽管一些乐观主义者认为下半年全国白酒将大幅上涨，但更多人认为不同品牌的市场价格仍会有所不同。

至于茅台，因为它在葡萄酒中有“硬通货”之称，人们认为它可能会开始新一轮涨价周期，但即便如此，回归合理价格自然会停止，“千元是茅台的一道坎”。

对于五粮液，业界认为其品牌实力雄厚，价格调整充满信心，但如果不能迅速解决市场反转问题，也将面临挑战。同时，茅台的涨价也导致五粮液被空.提价因此，二者具有一定的市场“互动性”。

总的来说，虽然业界认为以茂物为首的高端品牌白酒价格有上涨趋势，但不应该过于乐观。毕竟，制造商对是否调整价格有最终决定权，但这是相当站不住脚的，市场会给出最直接的回应。或许正因为如此，茅台一再强调:“不要期望巨额利润，不要追求巨额利润。在价格问题上，“人们(603883，购买)买得起、买得起”是衡量价格的一个重要标准。”