阿里体育打造“互联网+体育经纪” 行业迎来重塑？

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正在进行的里约奥运会让中国冠军大放异彩，他们有望在未来借助互联网平台在其他领域实现商业价值。

8月15日，阿里体育宣布推出体育明星经纪平台，并与北京旭日五环体育经纪公司签约。第一批中有近100名奥运会冠军或世界冠军。

阿里体育将在互联网和线下业务发展中获得明星的独家权益，主要是在电子商务、培训、直播等领域。，开设冠军商店、冠军学校、冠军频道等。对于体育明星，发展和提升他们的商业形象，并建立一个球迷社区。

“中国的体育经纪人比较分散，还没有形成产业规模。瓶颈是一个人很难为很多人服务，而且服务不能做得很仔细。许多体育明星的潜力尚未释放。”阿里体育(Ali Sports)首席执行官张大中在接受《21世纪经济报道》(21世纪经济报道)独家采访时表示，他希望打造一个体育经纪平台，与消费者互动，从而提高整个行业对明星价值再开发的关注度。

最近，国内新兴的体育经纪公司不断传出签约的消息。乐视体育经纪公司宣布与篮球运动员郭签约，万达集团董事长王健林之子王思聪创办的香蕉计划体育宣布与足球明星签约。

不过，张大中表示，就商业模式而言，阿里体育不同于上述公司。它没有直接与明星签约，而是继承了阿里的平台基因，希望签约这些明星的经纪公司能够加入阿里体育平台，获得平台服务。

聚集体育明星

“淘宝天猫商家想为体育明星代言，但他们找不到渠道。体育明星也不知道用什么渠道系统来挖掘他们的商业价值。供求双方找不到对方。”张大中表示，在后奥运时代，阿里体育探索如何通过搭建平台模式，将中国制造业转变为中国的“知识”制造业，充分发挥明星自身的重要知识产权，形成产业化、集约化经营。

在具体操作上，淘宝天猫上的数千万商家可以找到体育明星代言，运动员可以打造自己的服装和装备品牌，甚至可以开自己的游泳池和击剑室。“他们可能不擅长做生意，但他们可以通过自己的品牌效应吸引他人帮助他们完成任务。”张大中说。

以培训学校为例。在本届里约奥运会期间，阿里体育在优酷网、淘宝网和其他平台上制作并播出了一档名为“金牌大战大牌”的节目。每天，一位退休的奥运冠军都被邀请在里约前与参赛的明星们交谈。2008年奥运会击剑冠军钟满和其他人都透露了他们在专业领域建立训练学校的想法。

张大中表示，借助明星经纪平台，他们不需要自己当教练，而是通过互联网手段提供培训课程和定制服务，利用品牌效应带动体育产业的发展。

阿里体育自2015年9月成立以来，一直以打造中国体育经济的基础平台为导向。2016年6月，阿里体育的“田”战略从“互联网+”、场馆、知识产权、大数据、会员五个方面进行了规划。其中，知识产权可以通过三种渠道获得:竞赛和协会、俱乐部和明星。在竞赛和协会方面，阿里体育与国际拳击联合会、国际电子竞技联盟、国际橄榄球联合会和国家体育总局乒乓球中心等体育组织签订了合同；在俱乐部方面，他们还与皇马和恒大合作。

张大中坦率地说，明星频道之前被排在第三位。现在，由于里约奥运会的契机，阿里体育开始整合收购明星知识产权，并通过经纪公司将明星聚集在明星经纪平台上，让他们可以找到客户，做交易、培训、体育服务等。从整个"田"战略来看，明星ip可以与赛事、俱乐部和会员串联运作。

张大中表示，第一批明星已经选出了具有示范效应的奥运冠军和世界冠军，未来将包括具有一定运动成绩和明星潜力的运动员，所有现役和退役明星都可以加入。除了《旭日五环》之外，阿里体育还在今年年初与“国际足球第一经纪人”门德斯签约，未来将有更多的经纪公司加入这个经纪平台。

中国投资咨询公司体育产业研究员朱清华在接受《21世纪经济报道》采访时表示，涉及的经纪业务更加复杂。如果阿里体育直接与明星签约，会耗费更多精力，但直接与明星签约的利润会更高。总的来说，阿里体育的这种模式适合当前的业务发展。

不过，张大中也直言不讳地表示，阿里体育并不参与明星机构和明星之间的利益分配。“搭建一个平台需要成本，但我们不需要从明星和经纪公司那里获益。在整个生态系统中还有其他盈利方式，例如帮助电子商务开拓新的市场。”

中国体育经纪人会爆发吗？

体育经纪是整个体育产业的重要组成部分，但业内普遍认为，与欧美发达的体育经纪市场相比，中国体育经纪的发展还相当不成熟，呈现出随意性、无序性、波动性大、可持续性差的现状。

中国的体育经纪公司最早出现在1994年的中国足球职业联赛中。经过20多年的发展，真正形成相对有影响力的知名体育经纪公司并不多。张大中表示，中国目前只有五、六十家体育明星经纪公司，其中一半没有业务，但实际运营的只有28家，其中最大的是旭日五环。

2006年，人力资源和社会保障部首次将体育经纪人纳入新的国家职业分类体系。2010年，举行了第一次全国体育经纪人职业资格考试，截至2014年，共有1169人获得认证。

朱庆华表示，我国体育经纪专业人才匮乏，国内大多数体育经纪公司规模小、成熟度低，主要是由于长期以来我国体育市场结构不合理，产业链上游和中游环节发展薄弱，以及体育经纪人作为中游环节的制约。

此外，中国绝大多数运动员的管辖权属于国家体育局等政府体育部门。他们管理运动员各种比赛资格的获取、商业价值的开发和运动员形象的提升，并间接取代体育经纪人的角色。

张大中表示，奥运会和其他国际赛事结束后，这些运动员要么回到系统中担任教练，要么从事其他工作，但他们的商业价值无法得到系统开发。"运动员是一个行业，不应该在比赛后消失."

放眼海外，一家体育明星经纪公司可以拥有数千人的明星资源。在《福布斯》杂志2015年公布的全球十大体育经纪公司名单中，美国创意艺术家协会(caa)排名第一，该协会与活跃的运动员合作，收入超过64亿美元，佣金高达2.6亿美元。

张大中表示，美国有自己的经纪人培训模式，但中国经纪人还不成熟。“互联网+经纪人”可能是一种改进的方式。“互联网+经纪人的好处是标准化、透明和公平，这可以让中国的体育经纪业重新成形。”

朱庆华认为，目前体育市场正如火如荼地进行着，有更多的优惠政策和大量的资金涌入。与此同时，体育明星的商业化实现模式也日趋成熟，运动员的职业化正在加速，体育明星经纪人将迎来一场大爆炸。