双品牌战略效果渐显 创维海外营收增长近五成

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“今年下半年，彩电行业的经营环境仍面临诸多挑战。创维将通过两种主要增长方式实现其战略目标:“业务”和“资本”11月24日，创维集团首席执行官杨在中期业绩解读会上表示。

根据创维数码(00751.hk)的最新财务报告，今年4月至9月，集团营业额为202.91亿港元，同比增长3.8%；然而，总利润为9.48亿港元，较去年同期下降3.8%。然而，海外市场的营业额占集团总营业额的30.9%，较去年增加47.4%。

“本财年上半年，创维利用海外并购获得的品牌和渠道优势，配合实施双品牌战略，确立了‘创维’和‘美卓’在欧洲的品牌地位；其次，数字机顶盒也在海外创造了多元化的市场、销售渠道和服务平台，逐步建立和完善了全球供应链、制造和服务体系，使彩电和数字机顶盒在海外市场的营业额创下历史新高。”杨对说道。

海外收入增长了近50%

今年以来，由于液晶电视面板价格的上涨，国内彩电市场的平均价格一直在下降。据avc数据显示，上半年中国彩电市场零售量为2351万台，同比增长6.9%，零售量为710亿元，同比下降4.0%。在第三季度彩电销售淡季，这种情况进一步加剧。彩电市场零售额同比增长8.9%，但零售额同比下降5.9%。

今年1-9月，海信电气(600060，Buy) (600060.sh)实现收入220.75亿元，同比下降0.24%。受面板整体价格上涨影响，公司第三季度毛利率为16.25%，同比下降0.75个百分点。tcl多媒体(01070.hk)前三季度的营业额为236.7亿港元，同比下降3.1%。

从4月到9月，创维在国内外销售的电视产品总额为148亿港元，占集团总收入的72.94%。其中，海外市场彩电产品交易额为45.11亿港元，同比增长46.4%，占海外市场总交易额的72.0%。

自去年在德国收购美卓后，创维在欧洲实施了“创维+美卓”的双品牌战略，并迅速进入法国、比利时和意大利等11个欧洲国家的市场。今年，创维还收购了东芝的印尼工厂，并将其作为集团在东南亚的制造基地，加快了东南亚市场的战略布局。

根据创维的财务报告，截至今年9月30日，东芝印度尼西亚公司分别为集团的营业额和利润贡献了2.85亿港元和700万港元。

“在未来两年，我们将继续拓展我们的国际化战略。所采取的战略是从农村到城市，首先是发展中国家，然后是发达国家。”创维数码执行董事、彩电事业部总裁刘在接受《21世纪经济报道》采访时表示，过去5年，创维已经在东南亚、南美、俄罗斯和非洲开拓了市场，明年将重点进军东南亚、非洲和欧洲。

“我们在东南亚有一个基础，而东南亚在日本对东芝品牌有很高的认可度。我们已经获得了东芝品牌的东南亚授权，可以利用东芝品牌来提高销量。其次，今年创维将在法国和意大利的基础上，利用创维和梅斯向希腊和其他地中海地区扩张。”刘对说道。

据了解，创维在海外市场将坚持两条腿走路的原则。首先，原始设备制造商将从分散的客户发展到大品牌，其次，它将推广自己的品牌，并通过开设分支机构或作为创维品牌来拓展海外市场。刘透露，明年，集团将派出10至20名精英到非洲发展业务。

继续挖掘白色电的潜力

事实上，创维与东芝的合作并不仅限于黑电领域。创维曾获得东芝白色能源在中国的独家授权，但由于美的收购了东芝白色能源而被搁置。此外，在中期业绩发布前几天，创维空通还透露了许多高管离职的消息，这让外界对其白色家电业务感到担忧。

据了解，在创维空工作了近两年的总经理肖友源日前正式离职，与肖友源一起从格力走出来的几位核心骨干也加入了创维空.曾任格力海外销售公司总经理的肖友源于2014年6月离开格力；去年3月，肖友源作为创维空通的总经理首次出现在上海创维智能家居战略发布会上。目前，他离职后下落不明。

对此，杨董文承认，创维在了解和掌握the/きだよ 0调整技术、行业规则、产品个性和销售方面落后，因此创维选择从产品入手。“这个过程必须是团队的磨合过程。总是有新人进来，也有一些人离开。有磨合差异是正常的。我们尊重各自的选择，但创维在空调整方面是坚定的，行业的空发展调整也是坚定的。”杨董文表示，对于空调整行业，创维的主要出发点是切入消费者的家庭需求和集团的智能战略，因此不会要求太高。“我们并没有决心先做空调整行业，而是先通过追求质量而不是规模进入这个行业。”

记者了解到，创维空在2015/16财年的销售目标是60万台，2016/17财年的销售目标是120-150万台。在创维的最新财务报告中，空调整的销售数据没有单独披露。4月至9月，创维白色家电在中国大陆市场的营业额为10.05亿港元，同比增长2.2%；然而，毛利率从去年同期的24.7%降至22.6%，创维的利润份额也从去年同期的4.3%降至1.3%。

“空的毛利受到挤压，一是原材料价格上涨，二是运输成本上涨。”杨强调，做白电是创维的战略需要，这不仅符合全球黑白电一体化的发展规律，也是集团销售网络和经销商拓展业务的重要手段。

据悉，创维在白色家电硬件上的布局已经基本成型，南京的冰清洗R&D基地已经投产，年生产能力为600万台。空转移有两个生产基地:珠海金鼎生产基地的计划生产能力为300万套/年家用；深圳龙岗生产基地计划生产能力为200万套家用空调整/年，100万套商用空调整/年。