特色化国际布局打造全球金融服务平台

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“随着人民币国际化和利率市场化，商业银行传统业务的发展日益收窄。与上市银行第三季度报告的发布一样，交通银行等国内大型商业银行的利差正在收窄，净息差已降至2%左右。为了改善空未来的发展，国际化将是商业银行转型发展的重要内容之一。”交通银行副行长王江近日在银监会例行记者会上表示。

近年来，商业银行利润小幅增长已成为大势所趋，许多上市银行的净利润接近“零增长”。与国内业务利润增速放缓形成鲜明对比的是，商业银行海外业务利润能够保持两位数增长，这已成为银行加快海外分销、扩大海外业务和资产规模的重要推动力。

“国际化不仅仅是铺路。”在接受记者采访时，王江表示，交通银行已经启动了国际化布局，搭建了全球金融服务平台。主要有三点:一是服务于国家战略，适应大国崛起的跨境金融需求；二是坚持差异化和特色化发展，与其他银行形成优势互补；第三，通过全球布局为自身业务客户服务，使客户服务真正实现跨境、跨行业、跨市场。

服务国家战略

帮助“一带一路”

自“一带一路”愿景提出以来，国际基础设施和能力合作的大局已经打开，“一带一路”已从最初的愿景转变为脚踏实地推进的国家战略，为银行业务转型发展带来了良好机遇。

中国银行国际金融研究所副所长宗亮表示，中国的商业银行、政策性银行、亚洲投资银行、丝绸之路基金等不同机构正在共同努力，推动“一带一路”战略的实施。值得注意的是，商业银行由于其商业性质将在许多项目中发挥非常重要的作用。

交通银行在自身的国际发展中，积极适应国家战略，从过去海外机构分散布局转向深化国家重点战略建设区布局。记者了解到，交通银行将加快“一带一路”沿线国家的机构布局，特别是那些与中国经贸关系密切的国家，如捷克和印度，这些国家都在进行国际布局规划。

值得注意的是，为了服务“一带一路”国家战略，交通银行在中国进行了大量的项目储备。2015年至今，已预留1000多个项目，总投资超过3000亿元，有力地推动了国内交通、通讯等基础设施的建设和发展，为“一带一路”的发展增添了助力。

在海外业务方面，交通银行积极推动中国企业“走出去”，加快中国企业海外并购和跨境融资发展。数据显示，截至第三季度末，交通银行已批准20多个海外项目，累计金额达7.37亿美元，近期还将启动另外一个4亿美元的项目。

国际化布局

突出差异化和专业化

根据《2016年中资银行国际化报告》，2015年，五大银行海外经营收入总额超过2000亿元，海外利润超过1000亿元。在大银行国际化不断延伸、海外机构布局不断加快的背景下，差异化、特色化经营成为银行国际化转型发展的重要内容。

交通银行相关负责人表示，交通银行将实施海外银行机构三年转型升级工程，打造海外差异化和特色化优势，发展联动、跨境人民币、金融市场等业务，提升特色和利润，在三年内打造数家资产达到100亿美元、利润达到1亿美元的海外大银行，打造全球财富管理和金融服务平台。

“要实现海外金融服务的差异化和特色化优势，有效整合人和财产，组织管理模式的设计是关键。”交通银行党委宣传部部长师帅在接受记者采访时表示，“交通银行资产托管、金融市场和资产管理三大直属机构已经在香港设立了分中心。未来，营业部系统将进一步向海外扩展，实现国内外一体化。操作。”

记者了解到，交通银行正在加快形成“海外分行+事业部”的海外机构布局。海外业务部作为一个独立的主体，与交通银行业务部处于同一级别，接受总行的业务指导和独立评估。师帅认为，“营业部系统的运作模式有利于与客户直接接触，缩短服务路径，提高效率，这是建设交易银行的基础。”据悉，交通银行海外业务部已在香港、纽约和伦敦成立。

与汇丰的合作是交通银行国际化的另一个特色亮点。“交通银行与汇丰银行合作已有11年。在这个过程中，我们不仅在资金和技术上进行合作，而且进一步从“吸引资金”走向“引进智力”和“引进制度”。我们不断学习国际先进银行成功的金融运作模式，并将其融入中国。这使得交通银行在10年的股份制改革过程中走出了自己的特色之路。”帅老师说。

记者了解到，交通银行与汇丰银行的合作已经从金融领域延伸到履行社会责任的新领域。本月初，两家银行在上海启动了“百年相会，携手公益”项目，并共同成立了上海社区养老基金。该项目预计将覆盖5条街道和25个居委会，惠及8万名老年人。

转型与发展

构建全球金融服务平台

加快海外布局，服务中国企业“走出去”，应该说是交通银行未来国际化最重要的内容。王江表示，交通银行将依托集团，充分利用国内外两个市场和资源，加强跨境、跨行业、跨市场的全方位联动，发展“走出去”企业，成为交通银行客户群的骨干。

随着改革开放的深入，市场主体将对银行国际化提出更多要求。从近期中国企业的“走出去”和国内企业的全球资产配置来看，市场主体为中国企业“走出去”服务的金融需求日益多元化。王江表示，这要求交通银行在推进国际化布局的过程中加快产品创新，在有效满足客户需求的基础上实现自身业务发展。

同时，发展本地化、特色化业务也是交通银行深化转型、打造全球金融服务平台的重要组成部分。交通银行海外分行立足本地，实施差异化营销和竞争战略，通过参与银团贷款和拓展双边贷款，逐步渗透本地客户，实现本地化和多元化发展。

师帅表示，打造全球金融服务平台，就是要实现“一个交通银行，一个客户”的服务目标，也就是说，无论在世界哪个地方，客户都可以享受到交通银行一体化、标准化的金融服务。客户的信用状况、金融服务甚至投资回报都可以在一个系统中实现。

值得一提的是，人才是构建全球金融服务平台的关键。“现在是人才招聘的时候了，交通银行已经制定了今年的国际人才储备计划。一个是从交通银行系统内部选拔，另一个是从著名大学管培生那里选拔。交通银行百年的文化自信是吸引优秀人才的重要因素。”英俊的老师说。