实地走访乐视线下门店 价格坚挺生意清淡

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大多数人对乐视的评价是:“一个喜欢召开新闻发布会的公司，一个喜欢胡来的老板。”

近年来，乐视的新闻发布会越来越大，生态圈越来越耀眼。然而，最近几个月，硬件资本链受到了许多方面的质疑。

据悉，在今年9月乐视召开的第三届手机大会上，乐视移动总裁风行宣布，乐视超级手机的总销量超过1700万部。早在今年1月，乐视移动就宣布，2015年超级手机总销量超过400万部，超过年度销售目标。现在半年过去了，这个数字已经增加到1700万，相当于乐视自2016年以来售出的1300万部超级手机。可以说是辉煌的成就。

根据嘉汉的最新数据，今年9月，乐视以191万的销量和4.1%的份额保持前十位，排名第九。这是乐视连续六年的十大手机排行榜。其中，9月份80.2万的网上销售额排名第五，比上个月增长24.5万，增幅为44%，占比8.7%，远远落后于三星、华为、oppo和vivo等老牌巨头。6月份线下销售额首次进入前十名后，仍稳稳地保持在前十名。

但事实上，对于乐视宣称的数百万部手机，业内人士表示，数百万部手机应该是出货量，而不是销量。从网上销售情况来看，天猫官方数据显示，与其他国内品牌的安卓手机相比，乐视手机的月销量不到华为和小米的几分之一。

关于线下销售，《证券时报》记者走访了深圳华强北(000062，BUY)的电子市场，华强北的国美电器没有看到乐视手机或乐视电视的销售点。记者通过电子地图找到了施乐生态商店。与oppo和华为隔着一堵墙的商店相比，施乐生态商店有点冷清。经过仔细观察，乐视生态体验店分为三个部分，大部分展示乐视电视，中间部分零星展示手机，大部分是千元机，另一面展示红酒(乐视此前曾与网酒网合作测试水酒行业)。

通过实地调查和走访，记者大概了解了网上和网下销售的区别。至于产品的价格，网上有很大的优势。比如电视，同类型的电视，每台下线的平均价格比上线高500~800元，随着“双十一”的临近，上线价格会更低。

据知情人士透露，乐被视为吸引线下商店，使用期权激励，并允许线下商店支付溢价。然而，空的溢价并不可观。店员告诉记者，乐视硬件产品的利润很低，商品的官方价格不会比官方价格便宜多少。乐视旗下体验店的销售情况并不乐观。记者在施乐生态店呆了近两个小时，没人注意。

在产品质量方面，营业员告诉记者，手机业务线比线下业务线有明显的优势，因为手机没有任何增值服务，但是乐视电视线下销售比线下销售有更多的增值服务，比如给予更多的售后保修和长期赠送乐视会员。此外，店员告诉记者，网上销售的乐视电视大部分都有现货，尤其是一年一度的“双十一”，这是每个终端产品脱销的好时机。

财务报告显示，2015年至2016年9月，公司存货规模分别为11.39亿元和18.48亿元，呈现大幅增长趋势。截至2016年9月底，该公司的库存比2015年底增加了62%。公司存货以终端产品为主，增加主要是由于公司终端销售和网上商城业务规模不断扩大，销售模式逐渐从“预订+现货”转变为现货销售。

关于盈利能力，施乐生态体验商店的经理说，大多数线下生态体验商店都在亏损，他们一直在坚持，但既然他们进来了，就很难出去。

记者注意到，乐视开发的一款相对高端的pro3手机遭到了“粉丝社区”和“手机酒吧”部分消费者的唾弃和抱怨。一些消费者表示，手机在预订一个月后还没有发货。对此，乐视官方客服表示，解决方案是300张优惠券加一个耳机(优惠券必须在本月底前使用)，或者直接退货。记者参观实体店的情况与网上商店不同。实体店有少量现金，但价格比官方网站上的价格高得多。平均而言，一部手机比官方网站上的报价高出300~400元。记者查看了天猫的官方旗舰店和品牌官方网站，pro3的销量远远低于其他品牌的畅销机器。

“我们主要从事电视和内容，而手机只是乐视生态圈的一小部分。通过乐视的手机操作乐视，我们可以获得更好的体验。但是就手机而言，市场上有很多安卓手机比我们有更好的体验。我们的手机有主要的价格优势。在同样的配置下，我们必须是最便宜的。”这名职员告诉《证券时报》的记者。e公司直奔主题。

一位熟悉乐视的人士告诉《证券时报》e公司记者，“乐视现在还不算太坏。乐视(300104，buy)和乐视体育(LeTV Sports)购买的知识产权还不错，利润还可以接受。”