创新营销模式实现“1+1>2”品牌影响力

本篇文章1291字，读完约3分钟

10月28日，中国东方资产管理有限公司(以下简称“中国东方”)旗下的综合互联网金融平台东方汇，与东方邦信融通控股有限公司(以下简称“东方邦信”)、东兴证券、万联黄金网联合举办“2016首届东方金融节”。

“本次活动旨在充分发挥中国东方系统内部的战略协同优势，实施创新的营销模式，为客户提供多方面、多层次的资产配置选择。”东方辉的一位相关人士表示。

据该人士介绍，在“2016第一届东方金融节”期间，各参展方的金融产品将集中展示，以实现“1+1>2”的品牌影响力，降低各参展单位的品牌推广和运营成本。

发挥协同作用

中国东方资产管理有限公司是一家拥有完全金融许可证的综合金融服务集团。其前身是成立于1999年10月的中国东方资产管理有限公司。目前，它在中国有26个分支机构和销售办事处，其子公司包括大连银行、中国保险、东兴证券、大冶信托、外贸租赁和东方金城。

“综合金融服务是参与全球市场竞争的重要手段。由于行业的特殊性，其协同效应比其他类型的企业集团具有更明显的优势，资源共享和利用程度也更高。它可以聚集巨大的金融资源，形成强大的竞争力，并通过协同作用降低成本、增加利润和防范风险。”行业专家表示。

这位人士认为，协同效应表现为客户数量和业务量的快速增长、运营成本的降低、投资风险的分散、运营效率的提高和盈利模式的多样化。

基于协同战略的理念，中国东方系统各组织正在逐步实践和推广协同战略。

8月底，东兴证券宣布将对东方交易所的运营公司东方金科进行战略投资。当时双方均表示“投资的目的是进一步提升中国东方集团的协同效应，通过投资和参股实现双方在业务、资金、渠道、客户和技术等方面的优势。”相互补充，最大限度地发挥集团内部的业务协同作用。”

“2016首届东方金融节”是双方的进一步实践，也吸引了中国东方系统其他机构的兴趣。中国保险的子公司Wanlianjin.com也加入了金融节活动，共同开展合作商业模式创新实践。

深度合作营销

目前，金融业已全面进入监管升级时代。证券、保险、小额贷款和互联网金融都在积极接受监管，并根据最新的政策法规不断寻求业务突破。东方金融节是许多业务部门积极探索和合作新营销理念的结果。

据东方交易所相关人士透露，在金融节期间，证券、保险和互联网金融产品将集中展示。“随着投资者观念的不断增强，资产配置越来越受到重视。在金融节期间，将提供多种产品，参与单位的多元化产品业务链将为客户提供“一站式”服务和“套餐式”金融解决方案，以满足客户生命周期不同阶段的各种金融服务需求。”

同时，活动期间将采用线上线下联动营销模式。以互联网客户的需求为出发点，加入更多流行有趣的互动元素，打造一个网上金融超市。线下联合参评单位开展了一系列全面的财务讲座，通过投资者教育提高用户的财务意识和财务素质，同时提高参评单位的客户品牌意识。

东方汇相关人士表示，协同营销可以突破各业务单元的局限，充分发挥集团内各业务单元在不同领域的财务优势，实现1+1>2的品牌推广效果，降低参与业务单元的客户获取成本。

“我们的愿景是让东方金融节成为用户可持续的品牌营销活动。”东方辉说道。