金融活水让阳澄湖重新“清”起来

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俗话说“秋风起，蟹脚痒”。这是第一次霜冻，天气越来越冷，大闸蟹是最好的季节。近日，记者走访了苏州市阳澄湖镇。这里的大闸蟹交易市场依然是一派生机勃勃的景象。

与往年不同，今年的大闸蟹在产量和质量上都有了很大的提高。"大闸蟹本月的销售额预计比去年增长20%。"苏州阳澄湖现代农业发展有限公司董事长沈建明表示，今年大闸蟹不仅产量高，而且质量好，吸引了很多买家。

据记者采访，就在几年前，由于大闸蟹养殖规模的迅猛增长，围栏遍布湖面，水生植物稀少，水质混乱，阳澄湖“清水大闸蟹”一度遭遇信任危机。在危机成功解决的背后，不仅有地方政府和农民的努力，还有金融生活用水的灌溉。

因地制宜

创新“滩涂使用权质押”

阳澄湖是长江口大闸蟹迁徙路线上最近的湖泊之一。阳澄湖水生植物丰富，水质清澈，饵料丰富，特别适合大闸蟹生长，自古以来就盛产优质大闸蟹。然而，随着近年来大闸蟹养殖规模的迅猛增长，围栏遍布湖面，水生植物稀少，水质混乱，昔日的“清水大闸蟹”一度遭遇信任危机。

为了改变这种状况，当地政府成立了苏州阳澄湖现代农业发展有限公司，开始了大闸蟹的大规模群体养殖，并成立了行业协会注册“阳澄湖清水大闸蟹”品牌。然而，随着公司一系列生态维护和改善工作的开展，资金已成为最大的瓶颈——合理安排围栏养殖、科学研究养殖技术和建立大型交易场所。这些钱是从哪里来的？

沈建明带着项目文件和证书去了各种金融机构，但由于缺乏适当的担保和抵押品，融资需求一再遭到拒绝。由于缺乏配套资金，“阳澄湖清水大闸蟹”品牌难以持续推广，沈建明处于亏损状态。

去年，恒丰银行苏州分行与当地政府的合作给了企业希望。恒丰银行苏州分行贷款专员实地考察了企业，发现企业经营状况良好。如果“阳澄湖清水大闸蟹”品牌得以重塑，将会有很强的产业竞争力和未来发展前景。然而，寻找合适的担保和抵押品已成为一个亟待解决的问题。

“我们多次走访和考察企业，发现大闸蟹养殖滩具有相当的经济价值。经过反复讨论，为满足贷款准入条件，我们为苏州阳澄湖现代农业发展有限公司定制设计了滩涂使用权质押担保方案，”恒丰银行襄城支行行长闫表示。

这是本地区第一笔海滩使用权质押贷款，之前没有可供借鉴的经验。为解决企业的燃眉之急，恒丰银行苏州分行与苏州当地农业、水利、律师事务所进行了多次沟通协商，落实了海滩使用权质押涉及的政策、法律、评估和登记事宜，为贷款发放扫清了障碍。去年，苏州阳澄湖现代农业发展有限公司提供了滩涂使用权质押担保，并成功获得恒丰银行苏州分行贷款4000万元。

财政支援

活大闸蟹产业链

像活水一样，4000万元的贷款突然激活了企业的整体发展。

“我们加大了生态环境恢复力度，补贴了遭受损失的农民；成立研发中心，支持企业的后续发展；与此同时，还购买了高质量的蟹苗用于运输。”沈建明向记者详细介绍了贷款资金的使用情况。“经过两年的改善，阳澄湖目前的水质已经恢复到以前的清澈透明。这样的水质养出来的大闸蟹会不会不好吃？”沈建明说。

沈建明介绍，在贷款资金的支持下，公司整合了零售农业，实现了规模化经营。去年，公司在蟹苗、湖底清淤、围网投资、放养螺蛳、水生植物、鱼苗和虾类品种等方面投资超过1.38亿元，恒丰银行苏州分行贷款支持4000万元，解决了公司三分之一的年经营成本。

除了基础设施的改善，在贷款的支持下，公司还建设了一个11000平方米的阳澄湖大闸蟹交易市场和一个1000平方米的蟹王水产品交易市场，资金富余，吸引了全国各地的客户前来交易，提升了品牌知名度。沈建明透露，2015年大闸蟹的销售额超过了3.5亿元。

接近去年年底是大闸蟹销售的淡季，也是企业营运资金最紧缺的时期。但是，有了今年的贷款支持，苏州阳澄湖现代农业发展有限公司的财务压力就小多了。作为一个集体企业，它也有能力承担更多的社会责任。除了对蟹农进行常规的水产养殖技术咨询和培训外，公司今年还设立了一个材料集中采购站，代表当地的蟹农和供应商进行采购，不仅保证了材料的安全性，还降低了采购价格。

沈建明计算了一个账户。目前，阳澄湖周边约有10万亩毛蟹养殖区，近600名养蟹户参与了“阳澄湖清水蟹”大产业链，每亩毛蟹养殖水域年利润可达5000元。

根植的资源禀赋

支持实体经济的发展

贷款振兴了一个行业。滩涂使用权质押贷款解决了涉农企业长期以来没有合适的融资担保的问题。这种创新的金融服务模式不仅控制了银行的风险，而且对“三农”企业给予了优惠待遇，实现了“三农”与金融的共生共荣。

本案是恒丰银行苏州分行扎根苏州地区服务实体经济的典型案例。“我行自成立以来，加大了金融产品和服务模式创新力度，积极开展服务转型升级(Aiji、净值、信息)，深化银企合作，通过综合金融服务项目支持实体经济发展，结合区域资源和产业政策，重点支持实体和中小企业融资、绿色信贷、“三农”服务和创新型企业金融服务。”恒丰银行苏州分行副行长王云东表示。

数据显示，截至今年9月底，恒丰银行苏州分行共有大中型信贷客户413家，贷款余额168.71亿元，比年初增加33.85亿元，增幅为25.1%。小额贷款客户642户，贷款余额61.52亿元，比年初增加31.7亿元，增幅106.3%。涉农贷款余额88.64亿元，比年初增加31.57亿元，增幅55.32%；其中，农林牧渔贷款13.26亿元，比年初增加6.14亿元，增幅为86.23%；农民贷款1.21亿元，比年初增加1300万元，增幅为12.3%。