“好日子没一年 导购牛人收入锐减”

本篇文章3355字，读完约8分钟

秦家慧是早期淘宝导购牛人之一。 在广州一家企业就职的他，本职工作人员也与网站有关，2008年10月在网上闲逛时发现了一种新鲜的东西——“淘宝客人”。 “感觉发现了新大陆，觉得是赚钱的新做法”“淘宝客”是淘宝当时新推出的宣传平台，网民按照其规则推荐网店，同时点击买家推荐的链接成功交易

秦家慧刚进入淘宝的时候，吃了三个月的“白果”，之后第一次做了第一张订单赚了几十块钱。 此后，月收入逐渐稳定在几千元左右，去年11月为6000元左右，一年多来的最高纪录月赚上万元。

秦家慧依赖网络技术。 他首先建设了几十个个人导游网站，通过丰富导游文案、设置不同的关键字来注意各搜索引擎的喜好，最后选择了其中排名最高的网站进行积分维护。 他的网站上至少收录了3000多家皇冠级信用的淘宝网店。 头一个多月，他每天花四五个小时从事录制工作。 他把这个方法叫做一劳永逸，现在他每天花一点时间，只要看看哪个网店推荐成功率高，收入高，他就会进行要点更新，丰富热门商品及其网店的新闻。 另外，他还会删除一些佣金低的网店，重点宣传佣金更厚的网店，但“商家的信用还是客户考虑的主要条件，信用太低佣金高也不宣传”。

这一年，网购导游这一新兴职业让秦家慧兴奋不已，但至今也逐渐感到无助和失落。 他告诉记者，去年11月他这样就能挣6000元左右，12月下降到4000元。 “不好，竞争太大了”秦家慧摇头，做“淘宝客人”的人很多。 去年下半年进入快速发展高峰后，各类导购新闻充斥网络。 而且最近国家相关政策出台，中小网站纷纷转型，很多浏览次数高的网站也开始导购，给秦家慧这个导购“散客”带来了不小的竞争压力。

2009年1月，国内最大的网络营销平台“淘宝宣传平台”正式更名为“淘宝客人”，3月举办的中国大学生明天的网商挑战赛，吸引了10万多名电子商务专业学生进入网店导购领域。 根据淘宝网官方统计，目前仅淘宝旗下的导购网站和论坛就超过2000家，“淘宝客”还与200多家商家建立了联系。 据宝客预测，未来两年“淘宝客”人数将超过100万人。 在这几十万淘宝客户中，既有网购达人转型的，也有看导游购买前景而专门建立的专业导游网站。 最近，在个人网站维修变革的浪潮中，很多有一定客户群的非传导网站也加入了进来，网店的传导购买领域突然进入了混战阶段。

网购达人

通过实战经验体验领先购买是在粉丝的支持场赚小金的

伊萨是广东外语外贸大学的大四学生，她告诉记者，她做化妆品网店导游已经2年多了，一年可以赚几千元的零花钱。 很多网购达人和赛莎一样，从网购达人变成了网店导购。

伊萨是个时髦的女孩，网购护肤经验也很丰富，参加学校的女子社团，教同学如何时尚和化妆，顺便推荐自己帮忙的网店。 “广州女孩喜欢在港澳买化妆品。 因为选择多了，所以比较便宜，但是如果没有空的话就只能在网上买。 ”。 在网上买化妆品，最怕买假货，买贵的。 如果周围的人推荐自己买、用效果好，你就放心了。 之后，在网上去伊萨买化妆品的网民增加了。 2008年“淘宝客”兴起的时候，她觉得“找到了组织”，开始“淘宝客”，分享购物经验，赚了一点钱。

赛伊表示，不少网民像她一样从购物达人成为导游。 要做网店的导游购买，不是生硬的“插头”小广告，而是自己好好使用后推荐给需要的人才很重要。 她告诉记者，通常店主给她加薪的约5%，她也是首要依靠“薄利多销”。 平时在学校的女生社团上化妆课的时候，她“潜在客户”很多，宣传也很有效，成交数也多一点，金额也更高。

有趣的团体普及效果很好

2008年淘宝客服平台上市后，不久前拥有众多“粉丝”的“教父教母”级购物牛人开始推出个人网站和博客，在豆瓣网上成立了护肤品、化妆品、家具、书籍cd等购买群体， 有网民整理的网购地址列表。

这些独立门户网站走细分、专业化的路线，介绍自己擅长的行业购物经验。 其中一个蘑菇网是专门介绍家庭的网站，在豆瓣家庭创造组中名声很高，有很多迷恋创意家庭的粉丝。 站长“左八”经常在网站和博客上分享最受欢迎的创意家庭和大胆的生活习惯，用“可以买”的方法列出与商品相似的网店链接。 另外，蘑菇网发布了不同种类的“蘑菇排行榜”，免费宣传原创设计和本土设计企业品牌、手工制作的产品，所以蘑菇网看起来更专业，更像“有趣的集团”，商业口味纯粹的网店。

常茸网豆瓣网友小牙表示，许多豆瓣购物达人在群里列举了心水购物网站。 例如，美容护肤集团有一个长购物好的网店列表。 “一开始是大家自己推荐的，后来购物牛人开始宣传网店。” 像蘑菇网这样的网站，虽然已经加入了很多购买元素，但是味道“很多次”，也有关于海外创意家庭潮流的更新，请像牙齿一样的网购爱好者仔细看看。

小型指南网站

同行激增淘宝网盗牛客户的收入减半

“淘宝客”兴起后，通过qq、博客、网络有趣群体等亲和方式，利用自己的购物经验做导游，已经成为“小打小闹”。 随之而来的是很多不重视购物经验，以技术和大量新闻取胜的专业购买网站，竞争激烈，用“淘老大”孙国生的话来说，就是“竞争激烈”。 他告诉记者，从鼎盛时期到现在，“收入不到原来的一半”。

孙国生的导购网站于2008年3月上市，5月正式上线。 一开始只是为了向网店朋友宣传商品，但没什么效果，每天都是零收入。 经过近半年的迷茫期，他发现了“淘宝客”平台，认为比自己的单打独斗有效果，并结合这个平台经历了自己的导游网站。 我清楚地记得去年1月，他终于有了第一笔收入。 我记得那一个月他赚了1000元，2月份赚了1000多元。 去年5月，他因写《十日学会的捣蛋鬼》接受阿里巴巴直播视频采访而出名，收入涨到2500元/月。 去年下半年，他进入了相对稳定的月收入超过万元的阶段，但近两三个月收入逐渐下降，“最近一个月的收入还不到上个月的一半”。 孙国生的收入并不是全部由他一个人全部。 因为那个指南网站上有不少是“外包”给有经验的朋友的软件，所以必须和团队分开。 据说收入锐减与物流有一定的关系。 从去年12月开始，国内大部分地区遭遇严重风雪天气，严重影响物流速度，网店卖家收款滞后，导购佣金也滞后。

但除此之外，收入锐减的最重要原因是竞争激烈，淘宝客户数量日益增加，淘宝网和网店自身的广告宣传方法也日益多样化，分流了专业导购网站的利润。 一家七匹狼纺织品专卖店的卖家分析称，近期淘宝自身的宣传和广告力度有所增加。 在强大的广告攻势下，比如淘宝商城的jackjones官方旗舰店去年11月11日的销售额超过了500万元。 “淘宝顾客如果也是正好在淘宝上投广告的商家或同类商品的商家，生意很容易被淘宝广告夺走。”

大型个人网站

拥有大批固定客户中途进行了抢劫生意

去年12月，历时两年多，开设国内信息类网站“广易网”，推出网店导购频道。 短短一个月，他们就给淘宝网店带来了6000多个交易额。 “是比较成功的开始”。

从去年下半年开始，门户网站、个人网站的变革成为了购买导游的趋势。 广易网的创始人之一富坚告诉记者:“广东的个人网站很多，几乎占全国的60%，其中很多都开始购买导游。” 冼介绍说，网店导购从去年开始成为个人网站的变革趋势，由于国家对中小网站的监管加强，越来越多的个人网站从去年年末开始购买导购，当地略有转型的网站开始盈利。

采购流程大同小异，但是个人作战的淘宝客户和原本就有一定规模的网站“能源”差距很大。 由于这些半路出家的网站早就积累了很多固定的访问群体，所以推广的效果自然很强。 “我们的网站发展很快，至今每天有400名访客，个人淘宝博客并不容易。 ”。

冼这样的人，在资深的“淘宝客人”孙国生眼中是最强的同行竞争对手。 孙国生认为，原导购军虽然壮观，但绝对是“散客”。 但是，现在每月能进入上万元的本来就是拥有大量网络资源的团体，他们在做淘宝导购之前有自己的主题网站和本地论坛，有大量的网站流量和人气基础。 “如果再加上一个导购频道，他们将成为强大的淘宝导购。 给“散客”们带来了非常大的压力。 ”。 在这些个人网站上，除了购买导游外，还有其他盈利模式。 导游购买只是许多生意中赚钱的方法之一。 但是，他们的流量资源不是任何单打“淘宝客”所能比拟的，“人多不是压力，最大的竞争是从任何有实力的网站开始进入这个导游圈的。”