“奢侈品代工厂利润薄如纸:3千块COACH包只赚5元”

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“成千上万的包只赚了两瓶矿泉水的钱，利润薄如纸！ ’东莞慧达手套厂行政负责人张洁达在会见记者时如是直言。 这几乎成了多家奢侈品代工厂共同的呼声。

这家公司代理coach、prada、armani、burberry[微博]等7、8个企业品牌，年产高档企业名牌包160万-170万，代工coach企业品牌产量居全球代工厂前10位，

张洁达表示，代工奢侈品的毛利没有超过10分，代工公司要维持运营，首要靠的是走的量。 比如3000元的coach包，我们卖给香港贸易企业120元，价格占100元，其中45元是材料价格，20元是人工价格，35元是水电租金等价格，一个包只赚20元。 这是个好情况。 有时价格是无法控制的。 一个包总是只赚5元人民币，也就是两瓶矿泉水的钱。

“这几年来，业务更加困难，不仅利润微薄，世界经济的持续震荡也给公司带来了严重的冲击。 我们的产品百分百出口到香港，75%出口到美国，25%出口到欧洲。 近两三年来，美国市场一直不景气，美国顾客降低了费用等级，影响了销量，从目前的情况来看，也看不到年有好转的迹象。 欧洲市场反而很好，但游客主导的成本很多。 再加上国内招工难，人手少，每月6000个包包订单少，由于人手不足，交货期往往推迟，只能发货空，价格上涨。 ”。

广州市番禺区手套厂总经理石达贵认为，能维持10%的毛利是公司价格管理、管理的最佳结果。 如果稍不小心，就不能保证10%的毛利。

石达贵分析，拆解奢侈企业名牌包包，厂家以20-30美元下单销售，市场最终售价各手套达400-500美元，其中贸易企业起到监管作用，大致盈利10%-20%，至20 品牌商靠企业名牌赚大钱，而且没有一定的比例，企业名牌越出名，获得的利润比例越高，但实际价格不到10%。 “在奢侈品产业链上，巨大的工厂不过是可怜的代工奴隶！ ”

“产地游戏只是为了迎合顾客”

业内人士表示，顾客崇尚奢侈品最重要的是“产地效应”，在哪里生产，也是公司制造奢侈品的重要卖点。 特别是国内稍不成熟的客户购买奢侈品，是为了上面印刷的“madeinitaly”或“madeinfrance”的标签。

其实，根据各国规定，产品在哪个国家完成最后的加工步骤，最终成为成品，哪个国家成为产地国？ 为此，奢侈品牌商们为了迎合客户的心理，钻了这个空子:他们把材料送到代工国家，做完产品加工的大部分步骤后，把几乎是成品的“半成品”送到国内，最后一部分加工步骤在本国完成。 这样生产的产品，原产地仍是奢侈品牌商所在的国家。

广东省中山市华美服装厂曾经为有点奢侈的企业品牌代工。 该公司社长王文良告诉《经济参考报》记者，比如英国企业品牌的服装，在国内大部分加工步骤结束后，不系纽扣，不拉链，品牌商将其几乎成品的“半成品”送回英国，系上纽扣，然后 这样的“产地游戏”符合法律规定，非常符合客户心理，成为普遍采用的“潜规则”。

业内人士告诉记者，这一“潜规则”不仅为产品打上了荣耀的“产地国”，而且由于这一“半成品”未完成最终工序，价格难以确定，因此退回本国的关税比退回成品的关税要低得多。 另外，一般来说，被列入奢侈企业品牌相中的代理公司的流程水平差不多，通常顾客很难识别。

王文良说，对奢侈品牌商来说，产品可以通过其他国家代工来理想地降低价值成本，但其风险在于质量管理是否完善，一旦发生质量问题，将影响企业品牌的整体形象，降低企业品牌价值。 因此，奢侈品品牌商对代工公司选择严格，技术精湛而非规模，希望维持固定的合作关系。

“总是被品牌商牵着鼻子走”

《经济参考报》记者访问奢侈品代理公司有特别明显的感觉，企业广告主往往低调谨慎，谨慎行事，婉拒记者采访，强烈要求稿件隐瞒真实姓名，这一明显优势在产业链中

张洁达说:“说白了，品牌商是制造商‘米饭班主’，只要他们下单，我们活着，公司就有出路。 我们总是被品牌商所吸引。 虽然想摆脱，但是在这样大规模的公司里，员工如何解散配置也是一大课题，一旦尝试代行工作，就会觉得有点吃不消。 ”。 慧达手套厂的地址设在东莞的城镇，后来因为厂房的面积环境不符合奢侈品品牌商的要求，在旁边的城镇重新设立了工厂。

奢侈品制造商抱怨说，代理商的奢侈品品牌没有经营活动的自主性，连零部件的供应商都由顾客指定，但如果来不及供应，则交货期会推迟，责任在制造商身上。 品牌商根据代理产品的数量发放五金配件，但一套五金配件丢失，代理公司必须向当地公安机关报案登记。 品牌商同意重新发行给制造商。 “这是因为奢侈品品牌商对国内的代工公司非常不信任，防止代工公司使用零部件制造假冒的奢侈品。 ”。 张洁达说。

(附注:两文中提及的代理公司及负责人平均为假名)

奢侈品代工厂和品牌商之间如何划分利润？ “产地效应”在玩什么游戏？ 能代替工厂摆脱人的被动局面吗？ ……关于奢侈品代工厂的各种情况，一直以来都是神秘的话题，《经济参考报》记者日前深入访问奢侈品代工厂，揭开奢侈品代工厂的秘密，这些奢侈品代工厂感叹道:“巨大的工厂不过是代工链的奴隶。”