“许单单演讲实录：创业不能等风来”

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年12月9日，由国家网络新闻办公室网络社会事业局主办，赤峰新闻网主办的《网络界青年成长计划》正式启动。 在这个项目的重点项目之一的“青咖啡馆说”中，3w咖啡的创始人、钩子的创始人、理事长许只作为第一位演讲嘉宾，发表了题为“创业的风口去了哪里”的演讲。 以下是演讲的实录。

很荣幸成为“青咖啡馆说”的第一次演讲嘉宾，今天我想谈谈创业本身和现在中国万人对创业热潮的理解。 今年中国迎来了万人创业的高潮，在各领域谈论大众创业、万人创新。 今年的李克强总理曾经来过我们的3w咖啡。 10月，钩网又被总理接见了两次。 我们可以说是中国创业公司的典型。 我希望通过“青咖啡馆说”的途径，给中国越来越多的企业家一点启发。 现在谈谈我自己对企业家的想法。  

许单在《青咖啡馆说》中演讲赤峰新闻网记者李林摄

资本的冬天真的来了吗？

在这一年里，我们谈论了大众创业万人的创新，据说最近开始有新的声音，资本开始冷却，很多投资者、很多领域的组织和创业者都对这个提法感到吃惊。 这件事我感到深刻是因为创业前，2008年在证券企业做股票分析师。 然后在华夏基金做股票分析师，来到美国硅谷也做股票分析师。 比起大部分的网络企业家，金融方面的理解可能会更深。 现在资本真的很冷吗？ 我真的觉得冷了。 去年和前年很热，基本上每天都有很多融资信息，这家企业怎么融资数百万美元，那家企业融资千万美元，每天充斥着各种融资新闻，感觉钱整天下跌，但今天却是数百万美元。 从这个角度来说，创业企业的融资有点冷。

但是现在冷吗？ 其实资本永远受益。 为什么上两年很热？ 上两年赚钱的机会很多，所以钱跑了。 但是，钱也分为聪明的钱和愚蠢的钱。 这么多投资者，30%的投资者很聪明。 70%的投资不聪明。 看起来收集了很多钱进行投资，他们也不太理解，一切都很追随。 前两年每个领域都有很多机会，让我们回想一下。 越来越多的机会来自那些领域吗？ 过去两三年里最牛的创业企业是那些？ 滴滴下车可以说是今天的顶尖、美团网、大众评价等最牛的企业。 这些企业有一个优点，第一个采用终端都是手机。 其实无论是o2o还是网络金融，80%的牛都使用手机作为招聘终端。 以手机为终端的企业经常打败以电脑为终端的企业。 这些都是因为我们采用新闻和采用服务的通道发生了变化，产生了新的机会，新的企业、资本产生了。 但是，今天访问美容、访问洗车、访问修理等基本上都是有人在做。 剩下的很小。 虽然很小，但是建立新企业很难。 前两年有了比较大的机会，资本来了，客观地说，现在的大平台机会已经过去了。 今天，再做一个滴滴打车和大众的评价是不可能的。 还有，你想成为“叔叔”吗？ 不可能。

到今天为止，阿里巴巴、腾讯、百度、京东等大型互联网企业已经10多年，腾讯已经15年了。 那家企业至今仍占市场主流，但大机会不多，剩下的是小机会。 那回头想想，如果只剩下小机会，那是什么职业？ 我对滴滴汽车很了解，其实他们最初也不知道能实现现在的规模，所以最初是面向大机会不可能的。 总体来说，大机会一过，资金自然就冷了。 这寒冷用引号括起来了，真的变冷了吗？ 没有我们3w一会儿前得到了贷款。 这时，自己能力强的企业，经过这个泡沫也可以得到资金。 以前是泡沫，现在只是普通了。 所以冷是正常的。

网络思维被年轻企业家“标配”

你接下来觉得怎么样？ 资本是跟着机会走的。 上次机会的80%是手机新闻，所以资本一定跟着下一次机会。 作为企业家，你必须关注下一个投资者会在哪里投票。 现在的机会和以前不同，这时我更理解了国家说的什么是大众创业。 今年年初国家提出大众创业时，我不太看好。 因为互联网企业都是北上广，让成都和青岛的企业做，做上市企业很难。 我以前认为做滴滴车，拉网，做今天的头条新闻，不能去北上广深外的二线城市。 因为城市缺乏创业的大环境，创业者再艰苦也做不到。 但是今天我的想法改变了。 大机会过去后，剩下的是小机会。 小机会是什么呢？ 比如在青岛某小区开了一家小便利店和水果店，本来只卖给路过他店的人，现在可以利用网络，放微信送橙子和枣，需要水果的时候就送来了。 能做这个的还是聪明的水果摊。

理发店、饺子店和物流等，自古以来流传的领域很多，下一步会有非常多的年轻人出现。 90后半年25岁了，其实这些年轻人对网络不需要任何思考和概念。 他的思维是网络思维，他认为网络是自然的。 他开了新的业务，比如服装店和水果店，做了小外贸企业，做了会计的代理企业，天然的东西在上面使用微信和微博等，在网络思维中怎么样，以前流传下来，对他来说是以前的思维， 所以，我真的理解大众创业是什么意思。 因为大众创业不能给所有的身体做企业创业板和纳斯达克。 这是不可能的，不符合经济规律，但中国经济不是由几家上市公司支撑的，而是由无数中小企业支撑的。 三年前，我在中关村做了美容师的评估网，企业最后倒闭了，我还亏了一百万美元。 我做那家企业的时候，我咨询了中关村所有的理发店，中关村步行道上有一所叫mg的小房子。 他们的位置很差，在一楼的山顶上，他们的顾客98%来自网络，微博占大半，微信占一半。 现在他们已经开了九家店。 我目睹了这种最以前流传的领域，他们三年来，他们坚守得很好，他们的顾客98%来自网络，他们成为了中关村理发店生意最好的理发店。 万人创业，也许就是万人创业。

创业和网络思维刺激中国经济的外围

今后三年，在全国大中小城市从事各种创业的是这些年轻人，他开了水果店和理发店，打败了比他们大十多岁的人开的水果店和理发店。 这是大众创业，万人创新。 因为促进了经济的小细胞、水果店、理发店、知识产权代理企业等。 这种创业风潮和网络思维风潮重叠在一起，触及中国经济的末日，那可能在两三年后中国的经济效率、经济活力会不同。 这是我最近领悟到的。 我以前不这么认为。 以前我觉得中关村网络的人是最厉害的。 以前老板做不到，其实不然。 但是，回顾一下，即使有网络思维、网络工具，也可以通过网络思维开水果店和理发店，但生意是生意，网络只是工具。 网络企业已经是过去式了，今天不可能做帐篷，下一步是和网络以前传来的东西结合起来。 互联网只是工具，就像今天大公司的所有it部门都使用电脑一样。 商务、商务、创业、创业，所有的身体都创业，即使是5年前还是10年前，他们做生意的逻辑在5年后、10年后做生意方面也有参考价值。

许单创业方法论:节奏感非常重要

我们做了3w和退房四五年，我自己总结了一个做法论。 我认为创业应该说节奏。 最初，刚做3w没有概念。 我认为开咖啡馆需要找个地方谈房租，需要招人。 每次遇到困难你怎么想，处理一个困难又出一个困难。 你会注意到你每天都在应对以前想不到的事情吧。 那时创业一团糟，往前走，脑子里没有任何概念。 在这五年里，逐渐形成框架。 我理解企业家有五个步骤。

第一，“盲人走路”。 什么意思？ 盲人走路有棍子，一碰东西就自己转过来。 也就是说，你的商业模式经常变化。 我们有自己的孵化器。 我们也投资了很多创业企业。 我说过只要你创业好几次就行，但不要做好几次你做的项目。 什么意思？ 有人认为我创业有一个想法好好做，往往这是不对的。 但是，我不知道一开始错了，只在做的时候知道错了。 比如理发的o2o，我想我已经很清楚了，最后真金白银赔了一百万，干了十个月就破产了。 我们包括开3w咖啡馆，只是想开咖啡馆，不说想在创业空之间，没想到总理会来。 那时我总觉得不能这样做，但不改变方向就付不起房租了。 那我们做了拖网，转移到招募上，找到了正确的路。 短短两年，我们就成了中国最大的网络招聘网站。 一步一步地去一个地方，而不是上一个计划，不行的话我承认错误，改变一个，不行的话再改变一个，不断改变才能变成今天。 所以对创业来说，所有创业者都是多次创业的事件，但不要做多次创业的项目。 像盲人走路一样，不断地试试。

第一步找到路后，下一步是“傻瓜吵架”。 看武侠电影里人吵架，打一下就能停，但如果傻瓜吵架可能停不下来，他就一直打你。 我们以前说“躺着发呆，发呆怕没有生命”，傻瓜吵架只是保护不住。 我们上网的时候也遇到了一点对手，对手发展很快，我们也发展很快，但对方总是黑我们，总是给媒体写点文案攻击我们。 那时我很生气，说我们要不要反击他们。 如果他在谈论广告的位置，我们要不要高价谈谈？ 那时，我们和他无关，大家都还很小，所以现在决定自己长大了才最有用。 我现在只是吃了一点蛋糕，但这个时候没必要介意他吃了一点嘴。 先把蛋糕做大再说。 你还小的时候，特别是对创业企业来说，在a轮或b轮之前，不需要考虑同行其他公司的事件。 拼命，就是尽快跑。 得到尽可能多的融资，尽可能多的融资，同行竞争对手的负面复印件或者同行竞争对手跑去骂你，这是迅速发展，不要管理别人，眼里只有自己。

第三步我叫“驴人渴”。 这是融资的意思，大部分企业家都不能接受。 领域有惯例。 如果一家企业说我贷款了000万美元，实际金额往往是600万美元，这还是个正直的企业。 一家企业贷款200万人民币，对外说他贷款了200万美元。 我没听说过别的企业，但领域的惯例基本上被夸大了。 但是许多新创业者不知道这是潜在的规则，他融资了500万美元。 那我也要贷款五百万美元。 否则，我的企业看起来很不值钱。 这时，我明白了他又笨又无知。 而且很多企业家说要融化大a圈或b圈，一开始我也是这么想的。 有一次，我和打出租车的人在咖啡馆聊天。 他说他最近有经验。 我们在上一轮花了300万美元，但现在没有花300万美元的钱。 我们的下一笔贷款列入账目。 当时，我们在融资a轮。 听了之后，我也觉得有道理。 也就是说，我必须贷款500万或800万美元而不要求这笔贷款。 谁早点要我？ 我必须快点融化，不需要多融化。 但是大部分企业家说会融化很多钱。

第四步我叫“孕妇难产”。 就像电视剧里常见的桥一样，妈妈和儿子只能选一个。 你选谁？ 企业融资200万美元的时候，这个时候你看起来可以做很多案子，但你的团队只有20，30人。 那时，我不能选择一点事件。 有几个案子需要砍掉，其实不简单。 那时我不知道未来会怎么样，你可能必须砍掉别的东西，但不能把两三个事件做好。 这时才是首席执行官真正承担责任的时候。 因为你面临选择，我认为选择是最难的。 德里克说所有成功的公司背后最初都有人做出了正确的选择。 ab回合后，首席执行官面对这个问题，只能选择两三个中的一个或两个。 回国后，看到了我们投资的很多ceo，其实几乎做不到。 很多企业失败在这个地方失败了，是他不能接受或者不惜一切。 钩网有一个同行的竞争对手叫内推网，我们向创业工厂贷款，创业工厂把他扔了，没有给我们投票。 我们去年1月，我们坚决放弃了app，我们做了微信公共平台，但app在年底，微信公共平台那时什么也没做。 我们手里只有20个人。 虽然没能组建那么多企业，但内推网h5页，app，微信公共平台都做了。 那时比我们大。 但是我们大力赌这家企业，放弃了我们的主流。 我们坚决做wechat公共平台市场，当我们全力做小东西的时候，我们做了很大的事，但他什么都做的时候，各自做不好。 现在那家企业破产了。 这是我的选择。 你必须做出艰难的选择。 今天很简单，但做那个决策非常难。 因为你在赌未来不明的事件。

第五步，我叫张三丰打拳。 拉网的已经接近350人，3w已经有250多人了。 我总是陷入痛苦，管理一个企业，我用以前的方法不行。 企业在一定程度上大的时候，那些事件要多一些，那些事件要少一些，保持平衡。 有一次，我去道观看他们卖的太极图，我突然恍然大悟。 我买了一些太极钥匙链送给企业高管。 我们企业现在需要的是平衡。 张三丰拳是太极，平衡。

我想从企业达成几百人的规模，但你的生死还没有结束。 只是说发展很快。 今后可能会有越来越多的路要走，但我还不能说未来会怎么样。 我们企业的五六百人与腾讯和阿里巴巴这样的数万人规模的公司相比，“节奏”还不够。 但是我们从零到今天的心得可能对中国其他企业家有一点帮助。

谢谢你。

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