联创互联董事长李洪国：从个人着装到公司主业 彻底变！

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13年前，30岁以下的李从一家国有企业辞职，白手起家创办了淄博联创聚氨酯有限公司，生产新型聚氨酯材料。2012年6月，公司在创业板上市。

2013年初，李开始考虑对公司进行改造。2015年，他收购了上海新河、上海林动和上海基创，并先后剥离了公司的化工业务。从那时起，该公司已成为一个网络营销企业。2016年6月3日，公司名称变更为“联创互联网”。与此同时，该公司在二级市场的股价飙升。2016年6月17日，公司在上海召开战略会议，再次显示了对市场巨大的转型决心。

但是，未来是漫长的，有很多障碍，转型容易成功，二级市场的兴衰只是行业成功的一个数字。联创互联战略能成功吗？对于将要面临的困难，做了充分的准备吗？《证券时报》记者李就上述问题接受了的专访。

联创互联网董事长李:

从个人着装到公司的主要业务，完全变了！

《证券时报》记者崔晓莉

上市公司董事长的形象是什么？对于一个在幕后和幕后都穿着t恤和牛仔裤的主席来说，这不是有点超出你的认知了吗？联创互联网董事长李就是这样一个人。

我没有很高的教育背景，我学习不多，但我密切关注各种信息。我非常灵活，喜欢挑战，寻求创新和改变，对风险和商业机会有一定的直觉。这是《证券时报》记者李专访后的印象。他的搭档说他很有学习能力。

我第一次见到李是在上海召开公司战略会议期间，当时他穿着乳白色的休闲西装，穿着白色t恤和波尔多贴身休闲裤，向一群媒体记者讲述公司的战略。

第二次会议是在公司的淄博化工厂举行的。他穿着紧身白色t恤和修身牛仔裤，坐在办公室里，与《证券时报》记者侃侃交谈。

李说他以前不是这样的。当时，他在化工行业工作，是一名标准的山东企业家。他穿着深蓝色西装，白色衬衫，黑色领带，发型得体。然而，考虑到互联网的转型，他的着装风格开始“潮”。

数字营销

这些数据来自哪里？

证券时报记者:公司未来的战略是做数字营销。那么，在数字营销中占据重要地位的“数据”从何而来？始于化工行业的联创互联网及其三家新收购的子公司不具备这方面的技术能力。

李:以后我们会补齐数据。目前，我们正在做数字营销，这也可以称为网络广告。数据端需要加强，这是我们的上游。今年6月，我们发布了一项增加收入的计划，其中相当一部分将投入到数据方面。

《证券时报》记者:你想购买还是建立自己的团队？

李:都有。我们正在自己组建一个团队。如果有合适的目标，我们不能排除直接把它带进来。现在我们也在寻找这样一个目标，但它不是特别理想，也太昂贵。一家将他人的数据用于分析和处理的公司每年损失超过10亿元，并索要超过40亿元。

我们对数据分析业务非常乐观，也联系了这方面的一些海外资产，这太贵了。因此，我们用两条腿走路，我们不能指望兼并和收购，我们也在建立一个团队，因为这一块必须完成。现在我们团队的竞争力不成问题，但三年后，如果没有大数据，风就会吹来。

《证券时报》记者:这只是数据分析。原始数据来自哪里？

李·:我的判断是，百度、阿里、腾讯的数据公开只是时间问题。阿尔法狗的源代码不是已经向全世界公开了吗？目前，数据来源普遍狭窄，甚至有些渠道不规范，因此购买数据的成本相对较高。

未来，我们将利用我们的数据分析技术，将大数据移植到我们的业务中，从而提高对客户的服务水平，增加我们的收入。

如何留住人才？

证券时报记者:市场营销是一个轻资产行业，其核心竞争力是头脑风暴。公司未来将如何留住人才？股权保留会有100%的效果吗？

李:我们将来做事要靠团队，而不是靠别人。目前，我们已经在组建团队。另一个是把这件事整合到一个平台上，而不是你做你的，他会做他自己的。这个平台是什么意思？让每个人都觉得自己去这里做更好，一起做比我们所有人都好。

未来，中国汽车企业将越来越倾向于数字营销，即当其广告投放后，有必要看看有多少客户因为广告而购买汽车，即广告的转换率是多少，而我们目前的技术无法给出一个完全准确的答案。现在我们要沿着这个方向搭建一个平台。

与此同时，我们需要建立媒体，如果有一个好的和合适的媒体，我们将收集它，或者我们将自己建立一个，然后我们将建立一个围绕媒体的平台，包括数据和广告公司。最后，当平台变大时，广告公司在这个平台上的收入比例会越来越小。没有这样的平台，就不可能简单地做广告，也没有基础。事实上，只有这样我们才能化险为利。

证券时报记者:这样，下一步的整合是一个大问题。

李·:是的，否则，任何赌注到期的人都会离开，他对公司没有任何依赖。我们需要依靠一个系统，一个基于媒体并包括大数据和技术分析的系统，让每个人都觉得在这个系统中做事比自己出去做事要好。

《证券时报》记者:你认为做化工和做营销有什么区别吗？

李:过去，当我在做化工的时候，我做我自己的工作，我自己做所有的事情。现在，最大的区别是我不能通过看着他们做来做很多事情。网络营销不再是我的专长。它依赖于系统来做事情。最初，当公司很小的时候，它只有不到150人，可以自己带头做这件事。然而，在公司拥有更多员工后，它不得不依靠系统来完成。

转型和创业必须及早进行

《证券时报》记者:从公司的发展历程来看，从成立到上市一直都很顺利。关键因素是什么？

李:也就是说，创业之后，我赶上了两个好市场。我在国企工作了89年，我的性格不适合在国企工作。当我离开那家公司时，我还是一名推销员。我已经工作了九年，没有职位。再呆下去会很无聊的。

2003年，当我们中的一些人开始创业时，我们一无所有，所以我们投资了50万元，花了16万元买了一辆车，为实验室买了一些设备，其余的都租了，包括工厂和设备。公司的营运资金为20万元。

我们开业后，赶上了两个相对较好的市场条件。第一波是聚氨酯泡沫工业中氟利昂的全面淘汰，我们的替代方案相对较好。后来，我们赶上了太阳能热水器和建筑节能的快速发展。但我们上市后，市场就不同了。我判断这个行业最多有两年的增长。

《证券时报》记者:你的依据是什么？那时你开始考虑公司转型了吗？

李:2013年初，我在全国各地出差。我发现即使在最偏远的农村地区，屋顶也充满了太阳能，基本上是满的；第二是那时候，我经历了一轮家电下乡。这东西一定是透支市场，而且市场在未来3-5年内都会透支；第三，当时中国建造的房屋已经占世界的60%，而中国的人口只占世界的五分之一多一点。这只能是一段时间内的现象，不可能是正常和不可持续的。如果它走下坡路，它就会走下坡路。一旦房地产走下坡路，中国的整个制造业就不会那么好了。

所以，我们开始转变，我们不能等待死亡。我们在淄博有一家公司，两年后进行了转型。当我们想转弯时，我们不能转弯，然后我们不得不卖掉我们的贝壳。

风险和机遇并存

《证券时报》记者:从你创业和转型的时间点来看，你很好地把握了机遇。这与你强大的学习能力有关吗？

李:我只是有很多信息，喜欢思考事情。我读的不多，但我读了很多信息。我仔细阅读宏观经济学、行业信息和资本信息。当我遇到我感兴趣的东西时，我进入了研究的最后阶段，例如干细胞。我研究了三个月，国内外的专家也接触到了，做了一个大概的研究。

另一个例子是虚拟现实，它已经被研究了半年。虚拟现实的关键是内容的应用。虚拟现实什么时候会爆炸？虚拟现实内容平台出现后，将会有大量的内容或虚拟现实媒体在上面，虚拟现实在广告中的应用将会打开。

但现在看来，只有依靠好的设备，它才能普及。现在的设备太贵了，几万套，而且不容易使用。流行的平台问世需要一些时间和很长的路要走。

Vr将来也会被我们公司使用，但是什么时候进入是个问题。现在这种目标是没有利润的，而且要价也比较高。早进总是拖累公司的业绩，晚进就没有机会了。如何在应用中获得领先地位也是我们需要研究的。许多汽车制造商现在都在密切关注这件事。现在所有汽车制造商发布的促销视频都有虚拟现实版本，我们也收到了类似的任务。

《证券时报》记者:在寻找机会的同时，你似乎也注意到了风险？

李:如果你有更多的信息，你就有一定的预测风险的能力。例如，中国股市回归后，一旦政策出台，我觉得政府很快就会让它降温。为什么？该值不相等。

另一个例子是网红，我们已经研究了一段时间。最后，我们认为这件事有风险。这些人在上面说的话是无法控制的。即使他们说反动的话，当我们知道的时候，她已经说完了。网红平台即将出台相关的限制性法律法规，这从收购的角度来看是做不到的。

就像打篮球一样

《证券时报》记者:你下班后喜欢做什么？

李:我喜欢打篮球，但我没有其他爱好。这是一种群体对抗式，有很多变化，很有意思。它经常进球，并且有成就感。与足球不同，它不能长时间进球。除了中锋，我可以在任何地方打球。事实上，我喜欢打前锋，也就是快攻。

《证券时报》记者:你有高尔夫球员吗？

李:我想是的。通常一起打球的人有一个小圈子。我经常缺席，不能进入别人的圈子。我一周能玩一次真好。我只能遇到和我一起玩的人，有时是和员工一起玩，有时是和大学里的学生一起玩。

证券时报记者:除了工作，就是打篮球。你觉得你的生活太单调了吗？

李:主要原因是我对其他事情不感兴趣。我吃得很简单，就是喝一些粥，吃一些青菜，有时吃一些牛肉；我穿不穿都没关系。我的t恤不到100元。我一次买几件，我的牛仔裤只有几百件。

资本市场的河流和湖泊，虽然没有刀剑，但也是流血和英雄。有些前辈已不在江湖，但江湖上仍有他们的传奇，而有些后来者虽然是第一次进入江湖，但将来一定会有他们的江湖传奇。李可能是这些迟到者之一。