五粮液提价靴子落地 每瓶提至738元逼近茅台出厂价

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我们的记者夏芳

8月30日下午，五粮液涨价一事终于尘埃落定。虽然每瓶60元的提价比市场预期稍强，但从经销商和市场的反馈来看，五粮液的举动符合市场预期，提价后五粮液与贵州茅台的差距将大大缩小，其在白酒第一阵营的地位将得到保证。

每瓶提价接近茅台60元的出厂价

昨天，五粮液在成都召开了经销商营销会议，会上决定从9月15日起，五粮液这一新的52度核心产品的出厂价格将恢复到739元/瓶。五粮液1618、低档系列等产品也将根据市场供求情况引入调整措施。

当时，在2015年的1218经销商大会上，五粮液集团总经理兼股份公司董事长刘中国表示，2016年52度新五粮液的出厂价格将继续回调，逐步引导其价格回到与价值相匹配的正常水平。

也就是说，52度新产品五粮液出厂价格的恢复性调整，是去年1218会议精神的具体落地，也是今年五粮液出厂价格的第二次调整。

事实上，早在7月份，《证券日报》就报道了五粮液价格的调整。今天，它只不过是五粮液涨价的敲门砖。五粮液提价至739元/瓶，相比贵州茅台819元/瓶的出厂价，两者差距缩小至80元，五粮液与茅台相差一步。

关于五粮液涨价，有业内人士表示，五粮液涨价背后，一方面是企业的价格控制措施得到了市场认可，市场价格上涨，企业对出厂价格的回收调整符合市场预期。另外，作为一线龙头企业，五粮液与贵州茅台的差距不能拉大太多。

一位熟悉五粮液的人士告诉《证券报》记者，五粮液涨价是因为公司上半年业绩优异，年度任务基本完成。

根据五粮液发布的2016年中期报告数据，报告期内，公司实现营业收入132.6亿元，同比增长18.19%；上市公司股东应占净利润38.9亿元，同比增长17.87%。

关于出厂价的调整，五粮液副总经理朱忠裕在接受《证券日报》采访时表示，品牌力是产品价值的决定性因素，决定了产品价格的市场接受度。五粮液是52度的新产品，是公司价格体系的风向标。此时，价格恢复调整是根据市场规则回归品牌价值的决定。

然而，如果五粮液在中秋节前不能充分把握价格，它将面临巨大的挑战。

对此，山东文和旺酒业集团总经理肖向《证券日报》表示，五粮液首次提价进一步提振了渠道信心，提升了社会对五粮液未来心理价位的预期。其次，能够消费茅台和五粮液的高端客户购买力强，对价格不敏感，对面子敏感。价格越高，就越能代表面子，而价格越高就能激发面子消费者的购买热情。此外，五粮液的提价符合各大渠道商家的核心利益，各大渠道商家的股票升值可以巩固五粮液营销阵营的粘性，提高五粮液赚钱的积极性。

控制和保险措施可能会继续

事实上，经过近四年的调整，白酒行业基本上可以确定高端白酒将回归涨价的节奏。作为龙头白酒企业，五粮液通过一系列改革创新措施和公司控制数量、稳定价格、平衡数量和价格的战略赢得了市场的认可。数据显示，2015年五粮液销售率先企稳回升，今年五粮液价格也稳步上涨。

对此，有业内人士认为，目前五粮液的社会库存已经处于合理水平，渠道布局和品牌结构已经优化梳理，整个行业已经逐步稳定和反弹，五粮液价格回升的窗口期已经再次开启。五粮液此时选择了价格回升调整。一方面，这表明广大经销商和投资者对五粮液的发展前景充满信心，五粮液品牌将再次迎来持续健康发展的新时代；另一方面，五粮液的举措也有助于进一步增强行业信心。

对于五粮液的涨价，北京超碧王磊表示，虽然经济不乐观，会有困难，但在统一营销理念的背景下，我们的经销商已经看到了厂家的实力和决心，并在下一步工作中坚决配合，以跟上五粮液的步伐。

王磊表示，此次价格回升调整是五粮液公司经过四年多的艰苦探索做出的科学决策，对提振当前市场信心起到了重要作用。这一决定不仅是1218工作的落实，也是五粮液产品质量、品牌和价值的统一和匹配。

事实上，五粮液的涨价与公司的保质保量政策有关。涨价后，五粮液是否会继续维持现有的交货政策，也是经销商关心的问题。

对此，一位五粮液人士告诉记者，2017年52度新五粮液的市场总量不会超过2016年的总量。同时，五粮液将进一步加大对专卖店和柜台系统的投入，加大对团购者的支持力度，加大定制业务开发力度，加大对消费者面对面培养等市场支持力度，加大品牌建设力度，努力提升五粮液品牌在商务和家宴消费市场的影响力。

(夏芳)