孙宏斌誓言仅用2年兑现 融创进入房企第一阵营

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在中国的房地产行业，如果你想找一个目标明确、战略得当、执行力强的明星企业家，孙宏斌当之无愧。2014年初，孙宏斌提出融创未来要进入房企的第一阵营。如今，融创已经实现了两年多一点进入第一阵营的目标。根据中国房地产信息集团和中国房地产评估中心联合发布的排名数据，融创的销售规模从2013年的第11位上升到今年上半年的第8位。

令被追逐的房地产企业担忧的是，从去年到今年前8个月，融创通过公开市场和并购大规模增加了土地储备。截至今年6月，融创中国(香港股票01918)已运营156个项目，总土地储备为4600万平方米，股本土地储备为3097万平方米。截至2015年12月31日，融创的土地储备约为2，720万平方米，权益性土地储备总计约为1，805万平方米，显示出过去6个月的大幅增长。

更惊人的是，截至6月30日，融创仍持有401亿元的现金储备。这不仅增强了公司抵御市场风险的能力，也为融创在市场调整期间进一步收购其他房地产企业的优质项目提供了机会。

融创8月30日发布的2016年中期业绩报告显示，截至6月30日，公司实现营业收入105.86亿元，同比增长94.5%。上半年，公司实现销售额560.5亿元，同比增长106%。

今年可能实现1000亿元的冲刺

今年年初，融创中国董事长孙宏斌公开表示，2017年将实现销售额超过1000亿元的目标。现在，这个目标可能是保守的，融创今年的销售额可能会超过1000亿。

2016年上半年，融创中国实现了理想的销售业绩，得益于公司深化区域培育和高端优质产品的战略。截至6月30日，公司销售总额为560.5亿元，同比增长106%。

根据公司披露的数据，上半年合同销售额主要来自集团原有的核心城市，如北京、天津、重庆、上海和杭州。成都、无锡、合肥、苏州等新进入的二线核心城市也开始进入销售支付周期，各城市的市场份额进一步提高。其中，天津、重庆和无锡稳居本地销售冠军，而上海、杭州和济南的市场份额也位列前五名。

据数据显示，今年下半年，第三和第四季度将首次销售28个新项目，新销售额约为403亿元；加上原有项目的推广，总可销售资源约为1680亿元，创公司历史新高。CEO王梦德表示，鉴于公司强大的实力和市场表现，预计9月份销售额将达到800亿英镑，全年将超过1100亿英镑。

毛利已进入爆炸性增长时期

2016年上半年平均合同销售价格为20，030元/平方米，是国内前20家房地产企业中单价较高的企业，显示了融创在高端住宅开发领域的独特竞争优势和客户的高度认可，也为公司下一步大幅提高毛利率水平奠定了基础。

根据公司公布的半年业绩，截至6月30日，融创中国实现营业收入105.86亿元，比2015年同期的54.4亿元增长94.5%，实现营业毛利14.06亿元，比2015年同期的6.2亿元增长127.5%。今年上半年房产结转销售毛利达到20.9%，比去年同期有所增长。招商银行国际预计，随着房价的上涨，公司的销售毛利将进一步增加。预计2017年和2018年的毛利率分别为21.3%和21.4%。根据公司的展望，未来毛利预计将达到20% ~ 25%。

融创独特的土地收购模式和对土地收购时间的准确判断也为公司未来的高毛利和业绩增长铺平了道路。

在全国布局中，公司选择了供需健康、经济增长潜力大的一、二线核心城市。截至2016年6月底，公司已成功进入21个城市，并在环渤海、长三角、珠三角和中西部一二线核心城市实现了卡布局。在融创进入的城市中，苏州、南京、合肥等两三年前进入的城市今年爆发了一轮量价上涨的楼市。

截至今年6月底，融创中国已运营156个项目，总土地储备为4600万平方米，股权土地储备为3097万平方米。与去年年底相比，这些数据有了很大的改善。

融创中国能够在短时间内实现土地储备的快速增长，得益于公司在M&A市场的良好声誉。数据显示，今年上半年大部分新增土地储备来自二级市场的并购。

今年前八个月，公开市场的土地价格创下新高。上海、深圳、广州、合肥、苏州等地出现了新拍卖土地的底价大大超过周边房价的现象。相比之下，通过并购获得土地不仅成本低，而且投资风险小，而且周转率远远高于在公开市场上获得土地。

首席执行官王梦德表示，融创获得的土地储备不仅能在市场表现良好时产生良好的利润和业绩；当市场条件不好的时候，他们仍然可以有很高的周转能力和流动性。

公司的价值是集中的

首席执行官王梦德表示，融创在过去两年收购的土地储备都是高质量、高流动性的土地。这些收购的业绩预计将在未来两到三年内得到反映。

在今年5月举行的融创2015年年会上，王梦德表示，未来将是一个寡头垄断的市场，不会因为每个企业的想法而改变。通过判断行业、选择产品、把握市场机会来站稳脚跟是融创近年来的战略。王梦德还表示，这一战略所包含的公司价值将在未来两三年内集中体现。

根据Cree研究中心的数据，今年上半年，前100家房地产企业的销售额和销售面积排名均大幅上升。其中，前100家房地产企业的销售门槛平均提高60%以上，前20家房地产企业的销售门槛同比提高115%。