“中国制造”拓展一带一路市场的“秘密武器”

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当oppo、vivo、华为、Coolpad等众多中国手机及其他数码产品制造商开拓“一带一路”市场时，出现了许多“奇迹”:oppo在越南的销售额在短时间内飙升了40%，在菲律宾的市场份额在一个季度内从第五位升至第二位；Vivo在印度的销售击败了三星这个老市场主人；华为在印度市场的销售额也迅速增长...

这是什么秘密？在最近于捷克布拉格举行的“2016中国投资论坛”上，许多发言人和与会者都提到了相关话题。本来，除了“中国制造”的性价比优势之外，消费金融，如为消费者提供“零利率”或优惠利率、更便捷和多样化的消费信贷产品，从“购买力”端升级，也是“中国制造”拉动第三方市场的“秘密武器”。

这种“秘密武器”的提供者，也就是许多中国制造商的金融合作伙伴，是领先的国际消费金融机构homecreditb.v。

“我们帮助中国高科技(600730，BUY)技术进入其他市场，我们在第三方市场与中国公司合作的经验非常有用。”吉藏集团董事会董事梅开伟在中国投资论坛上表示，他将在未来继续这种合作，并将自己的经验应用于更多中国企业的“走出去”。

一组相关数据是:在越南市场，由Gitzo发起和牵头的“零利率”贷款在消费信贷中的比例从2014年的0%上升到2016年4月的60%，得益于Gitzo“零利率”贷款的oppo手机销售额翻了一番，从2014年的1.8亿欧元上升到2015年的3.6亿欧元。

“双赢”的一带一路

智能手机已经成为“中国智力创造(爱智、净值、信息)”走向全球的典型代表。国际数据公司idc的数据显示，2016年第二季度全球手机出货量为3433亿部，其中中国三大品牌华为、oppo和vivo位列前五，尤其是在东南亚等新兴市场，中国手机企业的销售业绩不断刷新。

东南亚市场“易受攻击”的原因是当地智能手机的普及率低，当地居民的消费能力和水平相对较低。“受传统消费习惯的影响，他们在消费时以现金支付，信用卡等传统金融信贷服务的利用率不高。”一位手机制造商海外渠道部门的人士表示，满足当地居民需求的消费金融产品供应不足，恰恰是打开市场的“秘密武器”。

这一要求已经被吉佐深深地看到了。Gitzo在全球11个国家和地区开展业务，在开拓国际市场的过程中积累了丰富的本地化经验。

在许多东南亚市场，与中国手机制造商合作(其中一些是独家合作)，吉索“首创”零利率金融购买支持政策，为当地消费者提供长达6个月的无息消费信贷；Gitzo还提供贯穿贷款、消费、支付和信贷信息系统建设全过程的消费金融解决方案。

一旦“购买力”被金融产品打开，“中国制造”的掘金将更顺利地走向海外。以Gitzo的战略合作伙伴oppo为例。2013年，其在越南市场约40%的手机销售是通过Gitzo的消费信贷完成的；自2016年初以来，其在菲律宾的手机销量已跃升至市场第二位，部分机型30%的销量来自吉索的消费信贷。

从另一个角度看，“中国制造”的流行也使得吉藏在东南亚消费信贷中占据了更大的市场份额。例如，在越南，通过与oppo和其他制造商的合作，Gitzo在零利率消费信贷市场的份额高达83%；就整体消费信贷而言，吉索拥有54%的市场份额。

外界可能会有疑问。发行零利率消费信贷难道不意味着利润下降吗？对此，吉索集团董事长兼首席执行官埃西·施梅兹(Essy Schmeiz)在接受《中国商报》采访时谈及了自己的理解:“推广零利率产品相当于拖延利润，吉索首先通过这种方式获得客户，并与客户建立长期关系。在长期关系中，未来的每一步都可以慢慢收回最初的投资并获得利润。”

据报道，吉佐正在印度尼西亚和印度推广“中国制造”的“双赢”模式。

“附加代码”中捷合作

正是由于中捷双边合作的这一平台和示范作用，作为捷克乃至中东欧地区最大的国际金融和投资集团之一的ppf集团的子公司，吉索多年来成为中国投资论坛的主要合作伙伴。

捷克外交部副部长马丁·特拉帕(Martin Tlapa)在论坛上列举了两个具有名片意义的捷克企业，即捷克共和国和斯柯达。“吉藏致力于消费金融，吉藏集团在中国的业务已覆盖29个省市。”马丁·特拉帕自豪地说。

本次论坛的主题是“借力‘一带一路’建设——推进‘16+1合作’”。在论坛上，中外与会者就金融、可持续发展、旅游、电子商务和基础设施建设等问题交换了意见。

捷克共和国是“一带一路”沿线的重要国家，也是“16+1”合作机制中最活跃的中欧和东欧国家之一。中国是捷克共和国的第二大投资者。自中国投资论坛成立以来，其国际影响力逐年扩大，并于2013年被列入《中国-CEEC合作布加勒斯特纲要》中的“16+1”合作项目。今年3月，习近平主席访问了捷克共和国，这也是他首次访问中欧和东欧国家。11月5日，在刚刚举行的第五次中领导人会晤签字仪式上，在总理和捷克总理索博特卡的见证下，中国国家发展和改革委员会党组副书记、副主任何代表中方签署了《中国和捷克政府在倡议框架下的双边合作计划》，这也是中国和欧洲国家共同制定的第一个双边合作计划。中捷友好合作迎来历史性机遇。