李惠雄：LG玺印没有竞品

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对话

本报记者陈

Lg是一家韩国企业，近年来，它一定对中国大力推进的供应方改革进行了深入研究和讨论。大张旗鼓地用高端产品lgsignature(中国品牌尹喜)进入中国市场，显然是分享中国消费升级的红利。

配有可折叠音响的大型oled电视、配有可自动开门的足部识别传感器的冰箱、配有可同时洗衣的上下洗衣桶的洗衣机...尹喜的产品不仅材料精良，工艺精湛，而且在外观和功能上也明显不同于市场上现有的同类产品，引人注目。值得注意的是，lg尹喜此次进入中国市场，与时尚传媒集团联合举办了一场新闻发布会，将家电与时尚联系起来，传达出lg有意打破尹喜产品的定位和定价，摆脱家电功能性产品的束缚和限制，时尚就是溢价的标签。

为什么席茵出生在lg？它的产品线将如何扩展？如何在中国市场推广lg皇家印章？如何与三星和索尼的高端产品实现差异化竞争？《中国经济时报》记者李采访了lg中国董事长。

《中国经济时报》:lgsignature通过如此巨大而独特的新闻发布会宣布登陆中国，让人们感受到了lg在中国市场的变化。这种变化的驱动力来自哪里？是外部竞争压力吗？

李:lg电子在北美和欧洲推出最先进的产品lgsignature后，花了一段时间才登陆中国。未来，欧美新产品与中国新产品之间的间隔将逐渐缩短。因为在lg的全球战略中，中国非常重要——中国市场不仅规模巨大，而且发展迅速，已经成为全球高价产品销量最高的市场。未来，lg将更加关注中国市场，而这种变化不会来自外部竞争企业。目前，推出高端产品实际上是在开辟一个没有竞争的新市场。因此，变化不是来自竞争，而是可以被视为内部技术积累的产物，并最终以产品的形式展示给人们。

中国经济时报:我注意到你用了“尖端产品”这个词。尹喜的尖端产品和lg之前推出的高端产品有什么区别？

李:以前，企业所谓的高端产品有很多约束条件——虽然是针对高端消费者的，但如果投入材料的成本超过一定的限度，销售价格就会太贵，营销业绩达不到预期，所以只能做出适当的妥协，调整材料和降低规格，不能充分发挥lg拥有的技术。然而，喜银系列产品不再考虑节约任何材料成本，充分体现了我们的高端技术。

中国经济时报:席茵在欧美市场上市已经有一段时间了。它在推广中积累了什么样的经验？

李:在美国的促销活动中，lg为客户提供了很多亲身体验的机会，今后我们还会继续在中国进行这种促销活动。当然，我们会根据中国的实际情况进行本地化调整。中国品牌尹喜是本土化的一个很好的例子。在推出这样一款高端产品时，lg仔细考虑了如何接近中国消费者，并对中文命名做了大量研究，最终决定将其命名为尹喜。在其他产品中，lg还将继续探索更贴近中国消费者的中国品牌命名。

中国经济时报:你打算在哪里让中国消费者体验喜银产品？

李:我们选择了一个有大量消费者光顾的商业区和其他高端商店集中的地方。

中国经济时报:尹喜目前有四种产品:彩电、冰箱、洗衣机和空气体净化器。未来将如何增加和更新产品类别和型号？

李:与其他每年或每两年推出一款新品的高端品牌不同，lg品牌是lg最好的品牌，其未来的生产发展将走一条“与众不同”的道路。这些产品不是以“喜银”的名义生产的，但根据产品类别，他们生产出了优秀的产品，所以他们被称为“喜银”。例如，空钥匙，如果我们真的制造出最好的产品，我们会在空钥匙上盖章。

中国经济时报:索尼、三星等日韩品牌也在推出高端产品或高端子品牌。lg皇家印章和它们有什么区别？

李:lg产品作为一个超高端家电品牌，在目前市场上没有竞争产品，无法与之相比。

中国经济时报:lg皇家印章在中国的市场目标是什么？

李:lg进入中国市场不是为了追求销量，而是为了满足追求超高端产品的中国消费者的期望，展示lg的技术实力。之后，lg皇家印章将预约出售。此前，当它在美国市场推广时，客户访问的数量远远超出了我们的预期，我们希望在中国市场取得同样的成功。