“海洋音乐企业总裁谢国民：一个商人眼里的网络音乐”

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第八届中国版权年会主题论坛于11月27日上午9点在北京召开。 海洋音乐企业总裁谢国民在论坛上发言。

[海洋音乐企业总裁谢国民]高晓松是艺人，他对整个网络音乐的解读有越来越多的形象。 我是商人，我想分享给大家的是这个生意在商人眼里网络音乐是什么样的。 首先，让我们大致看看整个网络音乐领域的概况。

首先，网络音乐产业链比较直接和直接。 从上游文案到中游路线，到播放设备，这是数字音乐不可或缺的环节，然后去客户那里。 所以这个产业链很简单，关于这个核心的四个链，在这个链下是政府整体的监督管理部门，它用同样大的宏观制定游戏规则。

作为这四个产业链的一部分，让我们从数据中看看这一领域的大致情况。 从我们的平台来看，文案在我们的平台上中国客人听到的歌曲艺术家大约有12万人左右。 这12万名艺术家分别属于不同的1万多个平台。 对应的是2000多家活跃的唱片公司。 这些企业的核心top100必须获得90%以上的市场份额。 从歌曲数量来看，基本上中国网络音乐整体上的歌曲数量大致在400万首到800万首之间，真的有中国客人听说过这首曲子库的数量大致在300万首到400万首之间。 其中真正活跃在中国的核心是3万首左右，3万首歌的播放次数和下载量几乎占90%以上的市场份额。 这是从产业链上游看的基本情况。

产业链中游是海洋、酷狗、蚂蚁音乐、qq音乐、网络易云音乐等渠道，这些渠道一般非常集中，基本上国内最大的10个音乐网站基本上覆盖了至少95%以上的顾客，其中最

从设备的角度来看，现在核心的中国网络营业设备的主要再生设备是手机，超过pc成为最主要的再生设备，手机和pc是核心，从现在开始家庭音响、汽车音响的数量在扩大。 迄今为止，能播放在中国活跃的音乐的设备库存大约在10亿台左右，包括pc、汽车、家用音频、汽车、手机等，从家庭来看每年新增的播放设备数量还超过了4亿台，这是一个非常大的市场。

这些对应产业链的最终全部顾客，中国音乐应用的顾客规模最大，我们是4.78亿人，现在应该超过了4.8亿人。 在整个产业链中，这些环节看起来像是顾客的数量、播放的设备、播放企业、曲库的数量等所有东西都看到了大规模的领域。

但是回到商业最核心的收入，中国互联网营业的收入盘子很可怜，这有很多不同的统计口径，但简单的互联网营业收入在10亿人民币以内。 当然，如果把彩色铃这种东西看成数字音乐的一部分，这个数字可能会发生非常大的变化。 但是，实际上从音乐的采用来看，铃和彩铃这些东西类似于电信运营商的增值业务，也知道不是纯粹的音乐服务。 所以从纯粹的音乐服务收入来看，中国有4.8亿客户，但每年产值不到10亿人民币，各客户每年为互联网音乐服务创造的价值在2元以下，这是全领域的大现状。 从这些数字也可以知道音乐在这个领域的第一个问题点在哪里。

除了领域的基本概况外，我还向大家介绍了这个领域近年来急速发展的趋势。 网络音乐的迅速发展趋势基本上这几年的核心是三个关键词，一个是“垄断”，垄断可能是世界数字音乐范围内不太常见的商业模式。 我们看到美国、欧洲其他中国以外的大规模垄断罕见的情况，这种垄断意味着这一领域的核心优势，意味着近几年中国上游的拷贝集中。 因为现在，“垄断”的数量已经成为中国复制目的地和渠道目的地合作的基本常态。 中国top100有80多家制造商卡和核心通道方面独家合作的关系。

还包括三大唱片索尼和华纳。 包括三大词曲索尼atv、环球音乐和华纳词曲。 六个中，除了全球唱片、全球词曲没有垄断外，基本上剩下的四个与这些平台分别有独家合作关系，港台更大部分使用了独家合作方法。 这是整个领域近几年明显的特征，独占地意味着拷贝的集中，但这个拷贝的集中中国和美国之间的拷贝集中还有很大的区别。

在美国的复印机集中主要是三张唱片或三首单词曲，他们总共必须复盖60%-80%的市场份额。 其集中是通过收购一百年以上的合并工厂品牌的集中来实现的，而中国这个文案的垄断集中是短期的行为。 这些垄断合同的期限基本上是两三年，最长也就六年左右，所以这个副本的集中，这个垄断模式是现在的相对的。

领域迅速发展的第二个关键词是，除了前面提到的拷贝集中以外，其他渠道也集中在一起。 因为这第二个关键词是“集中”。 如上所述，通道这个本来网络的通道是胜者吃的，所以头部最大的东西一般会得到最大的市场。 这几年在top10的网站上更加集中。 如今，海洋集团包括酷狗、酷我、彩虹音乐包括海洋和源泉。 这种集中，本来就等于在行业领袖中进一步集中。 蚂蚁收购虾后经过最近两年的集中，在这个行业，海洋、腾讯、蚂蚁三家已经占了80%以上的市场份额，这个集中程度非常高。

第三个关键词是“正版”。 为什么中国最近10年来，至少音乐版权正规化是一个恶毒的主题，为什么突然在这两年里在正规化方面出现了巨大的变化，就像刚才洪先生说的，他依然可以监视很多盗版相连的存在，刚才 我刚进入这个领域的时候，不扩张说广播次数的99%以前可能是非法录用，但是今天互联网领域的年累积广播量是1.5兆次左右，下载大致是600亿次到800亿次，现在至少是最近的

我们现在可以负责任地说在一些大平台上，至少在大部分活动副本的版权规范化方面现在的正版率至少在95%以上。 这个变化有很多领域的理由。 第一个是刚才提到的文案集中。 副本的集中使标准化成为可能。 如果版权分散在2000家唱片公司手中，很少有人积极推进这个事件。 集中复制提高了易用性。 二是这些副本集中在通道手里。 以前，拷贝和渠道是对立关系而不是合作关系。 但是，拷贝和渠道合作的模式实际上把拷贝和渠道结合在一起了。 至少最近两三年的好处是统一的。 这个东西是以前的拷贝通道，想正规化。 现在是和大渠道一起打盗版的东西。 双方对整个渠道斗争的实力已经发生了根本变化，这也是为什么这么快处理了几个月或者一两年处理不了十年的东西，这是非常重要的原因。 一个是拷贝集中，一个是通道集中，另一个是拷贝和通道的合体。 当然最重要的理由是，政府包括版权局在内今年7、8月发出的通知是最后的稻草，当领域变化积累到如此程度时，版权局在适当的时机发生了非常有意义的事件，大幅度提高了正规化的程度。

所以，让我们来看看整个领域。 无论是刚才说的领域的基本情况，还是领域的这几大趋势，我们都看到的是，这个领域现在正处于十字路口。 正版至今为止，无论是所有的唱片企业还是工人，在这十年间，都希望有规范的产业环境，但实际上不是终极目标，终极目标是这个产业实质上迅速发展，可以为音乐的这个产业贡献大量的收入 这些收入可以合理地分配给整个产业链相关的人。 无论是作词、作曲、歌唱、录制、唱片公司，还是这些渠道，包括文案制作者，这都是终极目的。 如果我们实现了正规化，现在正规化后并不是必然会带来收入的增加。 很简单，所以是商业模式。

但是，现在在美国，无论是下载还是播放流媒体，基本上全世界数字音乐150亿美元收入的80%以上都是收费的，而不是广告。 所以商业模式的选择对我来说其实是整个领域目前面临的最核心的问题，盗版一直以来是最核心的问题，不处理盗版问题，未正规化环境的所有商业环境都是无用的。 但是，标准化问题处理后并不意味着一切都会高兴。 因为目前的正规化没有带来区域的增量，所以没有区域的增量也不会很长。 现在无论是bat还是什么，在这里支付那么高的版权价格肯定有最后的方法。 没有这个方法，这些钱最终会消失。 数字音乐这个领域有很多先驱，赤峰新闻网音乐库也在每个人烧了六七年的钱后，大家都放弃了，这笔钱不再在产业中了，最终产业还是会回到原来大家不赚钱的状况。

所以我认为我们现在整个领域应该处理的核心有两个。 一个是收钱。 从世界范围来看，没有第二种模式比至少迄今为止收钱更适合音乐领域。 美国看起来像是标准化程度很高的领域，但美国46亿美元的数字音乐收入中，60%-70%可能来自ituose。 中国还是免费的。 从我的立场来看，免费的模式可能与互联网的服务联系在一起，但根据最近10年的经验，肯定不适合网络音乐。 中国几乎只有2%的gdp来自广告模式还是98%来自买卖，这是生意。 所以从这个立场来看，现在我们完全正规化了，但这种正规化只要我们不把接下来的收钱事件向前推进，这个领域的规模就不会有实质性的变化。 广告的收入我们自己现在连广告都不想做，所以在这个生意中广告和视频非常不同。 但是收钱在我的选择中一定是最重要的是网络音乐要实现收钱现在是非常好的窗口期。 我和大家说明了。 拷贝高度集中，通道也高度集中，拷贝和通道也集中。 这可能是最近十年到几十年间，在这个领域大家利益最集中的时候。 如果此时我们不能收钱的话，在今后的时间里这个困难可能会是现在的10倍到100倍，毕竟这个复印件的集中是有期限的。 两三年后，也许按收钱模式数百人可以坐在一起商量游戏规则。 从历史法则来看很难。

所以收钱这种东西现在理论上海洋、腾讯、蚂蚁3家公司复盖了80%的顾客份额，可能复盖了至少50%、60%以上的活跃音乐拷贝。 如果在这个时候有政府监管良好的产业环境，推进收钱的事件对整个领域都有很大的帮助。 毕竟，你必须先把蛋糕做大。 大家都得挂了。 有这么多蛋糕，无论如何都不能令人满意。

所以收钱的这个事件真的是一张纸坏了，如果大家一起去，这个事件可能会在一夜之间发生，如果大家像五马分尸一样大家各走各的方向，像南辙一样，这个事件还有十年发生。 所以我认为现在这个时候需要整个领域。 无论是上流唱片公司还是渠道方面，大家都应该有产业迅速发展的长期观点。 短时间内大家烧钱，我烧钱pk的独家事件没什么意义。 自从大家推进以后，其实垄断的这个模式在我看来不应该存在很久。 这个平台应该有同等的存在。 这有助于整个领域的迅速发展。 这个平台只卖这个复印件，这个平台只卖桌子，这个平台只卖麦克风。 客户要求在一个平台上购买所有的东西，但我们不能因为自己的好处让客户体验糟糕。 所以收钱这个事件是现在整个领域大家共同面对的，从上游最源头的作词、作曲、演唱到唱片企业面临的共同问题，大家都必须推进它。

第二个是分配。 其实刚才高晓松也说了。 他没有收到唱片公司给的钱，所以这里面其实有二楼。 一个概念是，如果我们能收到钱，现在的中国人口整体的盘子，中国的13亿人口，约占世界人口的20%，而中国现在的数字音乐收入只有世界收入的1/150，这其中增长了几十倍 收到钱后，中国数字音乐的收入可能是世界上最大的单一市场。

即使做了这么大的蛋糕，如果分配问题做不好也会出现新的矛盾。 收这笔钱要处理两个核心问题。 一是复印者和渠道者如何分配。 经过近十年，基本上中国达成了这个基本协议，放弃价格复印和路线得了五分。 这是职业时代决定的规则，现在基本上大家都能接受。 但是唱片企业和来源艺人、歌唱者和作词等当权者的分配是比较模糊的行业，这个行业需要相关人员坐下来，确定这个规则后，有助于整个领域的迅速发展。 愚蠢的理由是数据问题，但网络时代的数据问题绝非问题。 如果处理业务分配和好处分配的问题，数据可以听哪首歌，听几秒钟。 所以，数据从操作的角度来看没有问题。 过去大家不尊重版权的时候，没有人花时间解决这些数据。 因为解决数据需要价格。 但是，如果在互联网时代数据那么准确，实际上，如果用公平合理的机制定义利益分配的机制，对所有人来说都是解放的。 协同也希望和代理会员有良好的合作关系，全员的目标不冲突，谁也不一定想把这些钱占为己有，但这个事件从现在的客观情况来看确实处理不好。 但是，在网络时代，应该利用网络平台的技术特征和规则规定的东西来处理这个问题。