热门:“中国胰岛素之父”甘忠如：一位科学家的管理哲学

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本文从“韧性行远”开始整理——启明创投第12届ceo云峰会周的现场演讲复印件 关于“中国胰岛素之王的全球创新之路”的主题，启明创投主管伙伴梁颕宇与甘李药业甘忠如博士开始了对话。 甘李药业的创始人兼理事长甘忠如博士毕业于北京大学生物学系，1987年在密歇根州立大学取得博士学位，在美国默克( merck )取得博士学位后，成为高级生物化学家。 1995年回国创业 当时，世界上只有两家企业有生产第二代胰岛素礼来( eli lilly )和节点( novo nordisk )的能力。 回国3年后，甘忠如创立的团队开发了中国第一个转基因人胰岛素，中国成为世界上第三代能生产胰岛素的国家。 因此，甘忠如被称为“中国胰岛素之父”。 同年，甘李药业成立 到2001年，甘李药业成功开发了第三代胰岛素的生产技术。 2006年，甘忠如遇到启明创投的主管伙伴梁颕宇，甘李药业获得启明创投十年的支持，进一步迈出了新药开发和跨国海的步伐。 你是怎么在美国开始成立第一家企业的？ 如何决定与通化东宝合作？ 你决定几年后创办甘李药业？ 甘忠如:我在美国待了十几年。 其中在默克取得博士学位后，工作后一共8年。 后来到了90年代初，我自己认为中国生物医药的迅速发展需要一些高端的研发人员回来迅速发展中国的生物制药公司。 所以我在1994年在美国成立了一家叫gantech pharmaceuticals inc的小企业。 我们以这家企业的名义，与通化东宝合作在中国建立了中试开发工厂 当时回来的目的是想在生物医药行业工作一点。 然后选择了“主题”，我们选择了重组基因人胰岛素。 这个主题非常难，门槛很高，另一个是因为市场和诉求很大。 1995年回国后与通化东宝合作，正好通化东宝会长李一奎也是北大的同学，所以我们俩开始合作生产第二代胰岛素。 我们于1998年成功地将第二代重组人胰岛素投入市场，中国成为世界上第三代重组人胰岛素可以生产销售的国家。 以前只有礼来、诺和诺有同样的产品，但赛诺菲的同类产品还没有上市。 但是，在吉林通化，由于地处偏远，所以存在着很难吸引人才的问题。 所以，如果要继续开发我们的新产品，继续研究的话，还是在北京比较好。 1998年，我们利用通化东宝的转让费，在北京买地，成立甘李药业，前期开发了第三代胰岛素。 我们于1998年成立了企业，购买了土地，之后于2000年在北京开始开发第三代胰岛素类似物。 2005年10月，我们宣传的产品上市了。 当时甘李药业是研究型企业，资金和经验都非常不足。 所以，我们宣传的产品于2005年上市，到2008年，企业还处于亏损状态，没有盈利。 我们意识到市场的诉求和生产能力不一致，想扩大生产，想宣传市场，企业需要资金。 所以这个时候，我们开始寻找投资者。 我们已经在寻找很多投资者。 从甘李损失的状态来看，对糖尿病、胰岛素的市场也不太了解，投资积极性不高。 2008年，通过朋友的介绍，很荣幸地承认了启明的尼萨(梁颕宇)。 nisa给我的印象是很正式的投资者，也知道企业的情况。 我们认为她和其他投资者不同的地方是她不太关心企业的利益，什么时候赚钱。 她的问题大部分集中在胰岛素这个领域的迅速发展和企业团队的建设上。 当时企业最骄傲的是两点，第一我们宣传的产品是世界上最好的产品，胰岛素的市场很大。 另一个是管理团队 当时管理小组的第一(成员)是我，我的身体也一直专心于研究。 我不太擅长其他投资、风险和金钱。 所以我觉得nisa对我们的认识非常自信。 后来到了2009年，我们开始和nisa合作。 两年前，你们搬到通州，小区超过800亩，种了10万棵果树。 为什么要建设这么宏伟的总部和研发大楼？ 你为什么种这么多果树？ 甘忠如:我们在经营上有非常重要的东西。 企业不要太扩张，去买产品。 我要买企业。 以自己的原创开发产品为中心。 从启明开始投资后，企业的迅速发展进入了快速通道。 2008年，我们的销售额为4000，5000万元，2009年宣布投资时达到了9000万元。 从那以后，企业几乎每年都增长一倍。 特别是最近十年以来，我们企业的产品垄断和市场诉求很大，所以企业的利润非常好。 这几年我们的利润逐渐增加，去年的利润超过了11亿元。 企业赚钱后，会面临问题。 我们的这些利益，我们的这些资金投资哪里？ 正如我刚才所说，我们不打算去买产品，我想把企业做大。 所以，到了年，我们在通州区漷县镇买了几百亩土地。 我们首先建立了世界领先的胰岛素生产基地。 年，年，我们又陆续建设了研发中心、办公设施和宿舍。 在这期间，我们的目标是生产、研发、销售甘李三位一体，成为肩膀多的跨国企业规模一样的企业。 所以现在我们的办公室可以说世界和中国是等级、规格最高的。 我们的研究开发中心是3万平方米的大楼，研究开发设备投入十几亿美元，居世界领先地位。 我们的目标是赚钱后建立世界上最好的公司。 我们种了十多万棵树。 我们的企业在盖房子之前就在绿化。 这也是企业文化。 我们企业的建筑密度不太大，宿舍、研发楼和食堂、岗位都是分开的，和他们在大学学习的时候一样。 所以，工厂区、园区建设后，确实对企业吸引人才有很好的效果。 过去十几年甘李面临的最大三个挑战是什么？ 你是怎么面对这些挑战的？ 甘忠如:甘李这十几年来总体上发展顺利，但面对一些重要问题，对我们企业的快速成长来说，如果处理不好，企业就不能迅速发展。 第一个最大的挑战是，我们的新产品开始销售，从2005年上市开始，到启明上市后，我们面临着企业能否高速发展(的挑战)。 因为我们在2005年之前与通化东宝合作，所以企业的基本概念是研发企业，没有销售和生产，但是在我们的新产品开始销售后，我们想建设研发生产销售迅速发展的现代化制药公司。 所以这时企业需要资金，需要管理，需要股权激励，需要很多事情。 但是当时面临的问题之一是通化东宝是我们的第二大股东，我占50几%的股份，通化东宝占40几%的股份。 为了经营迅速发展，上市必须得到通化东宝的同意。 而且非常重要的是，我们把二代胰岛素的技术给了通化东宝，甘李生产采用了三代技术，但证监会有一个上市企业及其下的企业不能生产同类产品的规定。 所以通化东宝(这家上市企业)说如果不退出，我们甘李药业也去不了市。 特别是通化东宝分为二代(胰岛素)，甘李药业分为三代(胰岛素)，毕竟市场上有竞争，有利害关系。 所以通化东宝在这家企业(成为股东)的话，对企业的长期快速发展有很大的障碍。 自2009年1月宣布投资以来处理了我们最大的障碍。 我们至少有三个(股东)。 有通化东宝、发明创投、甘李药业。 所以克服这个困难是个好的开始。 通化东宝全部退出是在年 也咨询启明创投。 通化东宝退出的话，只有二代技术，所以甘李药业有三代技术。 之后，我们也做出了让步，约定将三代技术转让给通化东宝，但决定三年半之内不能生产。 虽然我们幸运的是签订了年度合同，但是因为技术和政策法规，那个产品今年初发售了。 所以从签约到上市的8年间(窗口) 所以交给通化东宝的技术八年没有影响我们的销售，所以这也是我们当时的一大亮点，八年来我们还在继续垄断(产品)。 我们遇到第二个障碍是国际化。 因为现在在中国的药企，特别是生物制药领域，很少去国际化。 我们现在的产品有几个胰岛素产品在世界上也做不到。 所以甘李的产品能否国际化是我们面临的第二大挑战。 我们打算在三五年前，把现在的产品注册到欧美，生产，销售。 但是考虑到甘李的实力和我们现在的技术、人力条件，我们不能独立做这件事。 所以几年前，我们在海外寻找伙伴。 两年前与诺伯仿制药企业山德士达签订了战术合作协定。 我们的三种产品在欧美临床，他们负责销售 这些项目确实使我们遇到了巨大的、巨大的困难。 非常重要的是文化差异，甘李的文化如何能与跨国企业的文化融合。 这期间多，有很多矛盾，大家都不想继续。 但是，经过这两年多、三年多的努力，我们确实很好地应对了这个挑战，现在各方面进展顺利，登记的进度也按我们的计划进行。 所以，我认为这个挑战对甘李以后的国际化有很大的帮助。 我们不希望这三种产品在欧洲、美国赚多少钱。 我们和山德士达成的协议本来和启明创投的协议有点像。 我不在乎转让费。 你要提高多少钱？ 我们将与之合作，关注甘李乃至中国的药品进入国际市场。 两年多过去了，现在我们似乎初步实现了这个目标。 甘利在法规、生产技术、质量和国际接轨几个方面很接近。 所以这第二个挑战是我们相遇的，现在似乎正在慢慢处理中。 第三个挑战是我们现在面临的挑战，甘李药业是糖尿病胰岛素行业，目前在中国在技术上、生产上、销售上也处于领先地位。 在世界各地，如果我们国际化成功，最近两年成功的话，我们也没问题，在糖尿病胰岛素行业可以站稳脚跟。 但是新产品的开发是我们面临的下一大挑战，毕竟现有的胰岛素必须更新现有的降糖产品。 (开发)抗体药、细胞疗法药、包括这些新化学药的其他生物药 甘李的目标不仅仅是糖尿病类，还试图建立像跨国公司这样的整个产品线。 所以现在我们面临的巨大挑战是甘李药业能否在糖尿病领域、产品在线、产品开发方面继续领先。 另外，在其他产品中，能否实现整个产品线的生产，是我们现在面临的挑战，我相信我们能在三五年内赢得这个挑战，甘利在产品线中继续领先世界。 你认为中国生物医药产业今后5到10年会走向什么方向？ 甘忠如:中国的生物医药(产业)和我国的迅速发展一样，在某种意义上比我国其他领域发展得更快。 我们预计5到10年间，中国的新药、创新药将领先世界。 我们有点同行，和我们企业的人也讨论过这个问题。 现在中国的生物医药领域与欧美发达国家相比，不是我们能不能赶上它的问题，而是我们什么时候能超过它的问题。 从领域的立场来看有一些证据。 我们都可以关注。 十年前，看到我们学术界学术期刊杂志发表的复印件，一半的人名可能是中国人。 但是，最近几年在新药开发行业，也有很多行业，很多方面，在同一个行业，中国人发明的东西和海外几乎是50%比50%。 一个新目标有一些可能进行一期、二期临床，但这些几个中的一部分是我们中国的公司。 还有很多新的目标，比如现在治疗肿瘤的xo40目标。 这个目标是最近三五年发现的目标。 现在这个目标在跨国公司有那么两三家。 我们中国也有两三家公司。 都在做第二期。 因此，这些结果表明，在新药创新行业，中国的开发至少与国际跨国公司处于同一水平。 另外，从我们糖尿病胰岛素领域来看也是如此。 我们现在的胰岛素产品和海外的一样。 对甘李来说，我们现在研究的产品和跨国公司一样有进展。 所以，这是我们中国医药领域的缩影，我们预计5到10年，中国生物医药领域确实在世界上处于领先地位。 请经常向大家分享。 你对企业团队建设有什么体会吗？ 甘忠如:甘李药业今后5到10年的迅速发展完全依赖于我们的管理团队。 5到10年后，甘李的最上层能否以90后为第一中坚，进入企业管理层，进入研发中坚(团队)？ 这是我们能否成功的重要指标。 企业文化这几年一直主张“年轻人永远是对的”，所以我们最近每年招收数十甚至数百名应届毕业生。 比如今年疫情期间，我们企业有300多名应届毕业生被企业招聘，其中博士40-50人，硕士100多人。 现在甘李药业最高的管理层有两个人是90后，然后是70后，80后是第一核心管理团队。 中层基本上以80后和90后为主要骨干 我们的研究开发小组基本上在90年左右。 最年轻的是91年的pi (项目领导)。 所以甘李必须继续做这件事——今后几年，我们高层是否有年轻人，能不能再给顶尖的年轻研发人员补充力量？ 被称为“中国胰岛素之父”，你喜欢这个称号吗？ 你想在这个世界上留下什么？ 甘忠如:“胰岛素之父”确实很可怕，但我自己和我们的企业都确实为中国的胰岛素乃至全世界的胰岛素(产业)做出了贡献。 中国第一代人胰岛素、第二、第三代长寿速效(胰岛素)都是甘李药业，是我自己和团队开发的，甚至中国第一支胰岛素注射笔，都是甘李药业的第一次开发。 现在在胰岛素国际化上，甘李也是第一家。 所以，这几个确实为中国的胰岛素(产业)做出了巨大的贡献。 我们希望开发这个产品，不仅给中国，也给世界带来很大的好处。 我们的目标有两个。 一是开发更好的胰岛素糖尿病产品，比较有效地提高中国和全世界的血糖达标率，使越来越多的糖尿病患者使用我们的药可以很好地改善生活质量、病情。 另一个是研究更好的产品提高了我们宣传的产品质量，价格大幅下降。 我们希望几年后全世界的人都可以使用胰岛素，我认为这非常重要。 当然，哪个第三世界不发达国家的许多穷人还不能使用胰岛素。 据我们所知，包括美国在内，数千万患者还没有获得医疗保险，数百万糖尿病患者买胰岛素 所以这也是我们的目标，我们相信我们有能力，相信这是可以的。 首先我们的生产能力，现在北京的工厂和正在建设中的山东的工厂，采用生产能力的规模考虑了全世界糖尿病患者的诉讼。 另一个企业的价格也有明显的特征。 所以是否是中国胰岛素之父并不重要 但是，如果是甘李药业的话，中国的公司可以为全世界的糖尿病患者做出贡献。 这是我们追求的远大目标。 IFBK 1126 THE原标题:《中国胰岛素之父》甘忠如:某科学家的管理哲学》原文