外贸疲软下的广交会：转型创新加快 开拓新兴市场

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我们的记者杜泓君在广州报道

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广交会创造了无数的外贸奇迹，甚至一些出口企业70%到80%的订单都来自广交会。近年来，在国际金融危机的冲击下，对外贸易陷入疲软，美好时光逐渐消逝。《21世纪经济报道》记者现场采访发现，面对“不可抗拒”的全球贸易低迷，虽然出口企业略显悲观，但大多数仍在积极探索新的生存法则和转型策略:一是加大产品创新和品牌建设，积累新的竞争优势(爱吉、净值、信息)；第二，积极开拓非洲、南美等新兴市场。

看到两个海外买家朝展台走来，外贸商人程悦迅速放下汉堡包，站起身来接受。简短交谈后，程悦回到椅子上。他动情地说:“今年的‘收成’是好是坏，大概只有上帝知道。”

这一幕发生在10月15日开幕的第120届中国进出口商品交易会上。作为中国最大的外贸交易会，约有24000家企业参展。像程悦一样，他们渴望从全球210个国家和地区的约20万名买家手中“抢”到订单。

在过去的60年里，广交会创造了无数的外贸奇迹，甚至一些出口企业70%到80%的订单都来自广交会。然而，近年来，在国际金融危机的冲击下，对外贸易陷入疲软，美好时光逐渐消逝。

《21世纪经济报道》记者现场采访发现，面对“不可抗拒”的全球贸易低迷，虽然出口企业略有悲观，但大多数仍在积极探索新的生存法则和转型策略:一是加大产品创新和品牌建设，积累新的竞争优势；第二，积极开拓非洲、南美等新兴市场。

然而，这并不容易。由于缺乏创新能力，许多企业在转型升级中遇到了很多困难(Aiji、净值、信息)，而新兴市场的不稳定性也带来了一系列挑战。

“如果你不努力，你会死的。如果你尝试，你可能还有机会。”程悦表示，这种转型升级将是一个漫长的过程，在一定程度上，还将取决于国际市场何时才能真正见底。

广交会的买家有很多访客

过去中国对外贸易的快速发展带来了国内制造企业的繁荣。然而，自国际金融危机以来，全球贸易一直萎靡不振，压力已瞬间传递给企业。

广交会聚集了24000家参展商，这不仅凝聚了中国对外贸易的精髓，也相应地凸显了企业面临的困难和挑战，成为一个缩影。

广东刘超集团有限公司总经理邱希勇在接受《21世纪经济报道》采访时表示，前几年外贸繁荣时期，很多买家都用现金当场下单，但现在基本上没有订单。

这家位于潮州的卫生陶瓷制造商，产品主要出口欧美，在过去有很好的发展，年出口额超过3000万美元。然而，近年来，由于国际环境的影响，出口增速有所放缓，从今年3月至8月，出口同比下降约500万美元。

邱喜勇希望广交会能带来更多商机，但开幕头两天的情况并没有达到他的愿望，谈判的范围也比往年小了很多。他还试图在摊位中间放一些苹果，以吸引买家参与谈判，但许多买家拿起苹果后转身离去。

程悦也感受到了买家的“谨慎”。他在接受《21世纪经济报道》采访时表示，买家的数量不小，但他们不会“出售”，而且大多数都是旁观者。

事实上，广交会的官员预测，本届广交会的买家数量将在前一届略有增加的基础上保持稳定，即185，596人，增幅为0.43%。

程悦是一家五金工具制造企业的经理。如果现场订单不理想，他计划最终采用“本地方法”。返回后，他会将产品和企业信息发送到买家最近几天收集的联系信息中，“希望能找到更多的订单”。

《21世纪经济报道》记者随机现场采访了10多家企业，涵盖陶瓷、机电、家电等行业。除了部分企业表示今年出口形势良好或保持稳定外，大部分企业表示不理想，对未来的预期略显悲观。

广西北海数码科技有限公司总经理尚在接受《21世纪经济导报》采访时表示，在当前形势下，大多数企业都面临很多困难，缺乏信心和信心。

北海艾菲的主要业务是R&D和终端液晶显示器的生产，主要出口到东南亚，中东等地区。自今年年初以来，由于市场疲软和核心部件价格不稳定，企业一度处于失去出口以维持市场份额的状态，但直到最近才出现逆转。

在接受《21世纪经济报道》记者采访时发现，除了整体外贸形势低迷的背景外，汇率波动、原材料价格上涨、劳动力成本高企等不利因素进一步加大了外贸企业的压力。

从全国外贸形势来看，压力确实存在。今年前三季度，中国货物贸易进出口总额同比下降1.9%。此外，尽管第三季度的所有数据都有所改善，但9月份的外贸表现比8月份更差，低于预期。

海关总署还分析称，稳定中国外贸底部的现象正在逐步显现，但持续反弹的基础仍不牢固，面临的困难也不是短期的。

外贸企业转型趋势

如果说市场是企业的最佳方向，那么在巨大的外贸压力下，中国出口企业尤其是制造企业的转型升级也在加快。

《21世纪经济报道》记者在广交会上发现，以可穿戴设备、虚拟现实和新能源为代表的创新产品在买家中很受欢迎。个别展位的体验活动甚至出现排队等候的情况，这与一些传统的产品展示区明显不同。

事实上，面对不可阻挡的全球贸易下滑，尽管出口企业略显悲观，但大多数企业仍在积极探索新的生存规则和转型策略。途径之一是加大产品创新和品牌建设，积累新的竞争优势。

广交会开幕当天，广州樊菲电子有限公司的展位很快就挤满了一群买家。公司主要生产便携式扬声器，销往欧洲、美洲和东南亚。

应该指出的是，这家企业曾经是一家dvd制造商。负责人李泽政在接受《21世纪经济报道》采访时表示，这一转变是由于dvd行业的衰落，该行业刚刚注意到一个新的海外市场，并掌握了相应的音频处理技术。

李泽政说，由于几个大订单，今年企业出口值预计增长30%。“今年有点出乎意料，过去的增长相对稳定。”。

此外，一家曾经生产手电筒等小型电器的中小型企业已经转型为家用太阳能(000591，买入)发电设备的服务提供商。该企业负责人告诉《21世纪经济报道》，他是一个服务提供商，而不是R&D和生产，这使得转型的难度大大降低。产品及配件基本上可以从中国购买，设计成套后出口。

上述路径也是大多数出口企业，尤其是中小企业的共同选择:第一，产业之间存在一定的相关性；二是空市场转型方向相对较大；第三是寻找低难度的创新，即使其中许多是二次创新。

尽管如此，出口企业的转型升级仍面临许多困难。

许多接受《21世纪经济报道》采访的外国商人认为，创新投资对中小企业来说成本高、风险大，直接制约了企业转型的动力(Aiji，净值，信息)。

尚说，制造业是一个重资产行业，中小企业的钱在于产品和设备。一旦进行改造和升级，成本往往非常高。

此外，中小企业创新能力的缺乏很容易导致创新成为“跟风”，最终形成低端恶性竞争。李泽铮认为，如果中小企业不知道创新或转型的“切入点”在哪里，它们怎么能创新呢？

与此同时，随着国家“一带一路”的推广，许多企业也在积极开拓南美、非洲等新兴市场，这已成为应对外贸疲软的另一种方式。

然而，这条路也不平坦。许多外贸商人在接受《21世纪经济报道》采访时表示，这些新兴国家的货币和政治局势的不稳定导致了不可预测的出口业务风险，这是一个巨大的挑战。