探路市场转型 永康五金城双线融合跑进新零售时代

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新华社杭州12月23日电中国科技五金成立于1992年底，经过几十年的努力，现已发展成为一个规模达数百亿的五金专业市场。在新的零售时代，中国科技五金城集团奋力前行，紧紧围绕“电子商务引领发展、走出去发展繁荣会展经济”三大主线，通过各种渠道绘制新的硬件地图。ac _ as _ id = 1807AC _ format = 0；AC _ mode = 1；AC _ group _ id = 1；AC _ server _ base _ URL = " me . AFP . China news/"；

“硬件城”上线后，通过整合线下物理市场，实现大数据的整合和互操作，为客户提供全方位的无缝体验；走向“高端”，五金城自主经营“尚五金”品牌，被称为“永康好五金”；“走出去”，五金城打开了国内外交流合作的平台，回馈和拓展了金五金产业集群。

五金城通过线上线下的整合发展，推动永康五金行业转型升级(爱基、净值、信息)，进入“新零售”时代。

互联网加灵宝五金城新零售

今年，硬件城开通了硬件电子商务平台2.0版，开启了个人电脑、移动应用和微型商城的新营销模式。该平台在网上销售了6万多种硬件产品，辐射中国10多个省、市和地区。临沂、山东、营口、辽宁、银川、宁夏等众多硬件实体市场纷纷加入尚硬件平台。据统计，前11个月，该平台新增注册会员352，400人，商户6，754家。

更新“互联网附加”服务，并将“智能市场”升级为“智能硬件城”。第21届中国五金博览会首次推出了“智能展商名录”，让您只需一台机器就可以轻松参观展览。在此期间，目录推荐的访问者总数约为60，000人。

跨境业务稳步扩大。今年，五金城已与200多种产品的数十家合格跨境产品供应商签约。仅亚马逊平台就从新加坡、意大利和美国赢得了数千份海外订单。

线下实物市场也将完全触及网络。据报道，吴金成集团旗下的电子商务公司正在开发硬件交易触摸屏。届时，五金城将有数以千计的商家率先将店铺装入“购物车”，用户无需动手即可查看各种交易数据。

从线下到线上再到线下，硬件城不遗余力地探索o2o。今年，集团成功打造浙江省三星级网上文明标准化市场，入围浙江省线上线下一体化试点示范市场和“十二五”电子商务百强企业(十大专业市场)。

“电子商务行业正面临着去旧迎新的热情。硬件地图中最重要的一块拼图最终将由尚硬件完成。”中国科技五金集团董事长兼总经理夏婷希望，从五金城腹地延伸出来的“五金加市场”能够通过平台整合形成全方位的管理体系，实现订单、物流、信息的无缝流通和高效运作，释放专业市场的品牌效应。

品牌开启永康制造业新篇章

一直以来，五金城都鼓励商家通过商五金平台支持商品牌。今年，吴金成集团与永康数十家知名五金制造商联手推出数百个自营五金品牌，并通过“三网”、线下仓储、超市等多种渠道推出永康好五金品牌。

这些自主经营的品牌五金产品大多由国外一线品牌加工，不仅拥有专利，还获得了德国红点奖。

11月8日，在2016年“浙江省中小企业优秀项目创新创业大赛”决赛和“中国制造浙江优秀产品”新闻发布会上，吴金成集团电子商务产业发展有限公司携带的45度杯、手工铁锅等四个自主品牌抢尽风头。

“甚至连样品都只卖一个空.”五金城电子商务公司负责人表示，这四款产品也将加入“中国制造永康好五金”活动，进入淘宝“中国制造”展会，高调曝光自有品牌尚五金。

据悉，该公司还与金华出入境检验检疫局签订了协议，委托其对所有自营品牌的硬件产品进行检测，并严格控制质量。

此外，五金城电子商务公司还与郑州的五家大型商场签订了合同，单个店铺的第一笔订单为30万元。越来越多的投资者将目光投向了自营品牌商五金，来自湖北、河南、山东、宁夏、天津等地的商家纷纷加入进来。自营品牌商五金，如蒲公英种子，随风飘散生根。据统计，“双十一”期间，尚硬件平台销售额达到1.28亿元，自营品牌占36.55%。

智慧会展带动会展经济和商贸经济的协调发展

自1996年首届中国五金博览会以来，数千家信誉良好、实力雄厚的生产企业、外贸公司和科研机构参加了五金城举办的每一届中国五金博览会。以往的展览中展出了10多万种产品，有8万多名专业参观者。

今年，世博会升级换代，4g扩容，刷新了“互联网+展会”的速度。原来，会展中心正门的4g网络只允许800人同时上网，所以网络拥堵是不可避免的。今年，4g的容量扩大了三倍，同时有2400人可以上网。此外，会议展览中心半径3-5公里范围内的主要道路、酒店等重要区域的2g网络容量也有所扩大，扩大后的世博会信息交流畅通无阻。

智慧展紧随其后。用户可以打开“智能硬件城”，在后台直接点击每一届世博会。据了解，在今年的五金展期间，买家可以通过“智能五金城”直接找到各参展商的展位图，一键完成购票。在第三届网上商品节上，一系列电子商务活动的启动给参展商和参观者带来了全新的“网络附加”体验。

与往年不同的是，今年五金城改变了以往在家等待展会的方式，主动“走出去”举办展会，成功举办了中国(北京)国际自动门电动门展览会。虽然展览在很远的北京举行，但是超过13000平方米的展厅已经满了。浙江省金华、湖州、宁波、嘉兴的企业也参加了展览。

中国科技五金集团有限公司副总经理徐东方表示，主动“走出去”组织展会，为永康进一步开拓省外市场开辟了一条新路。同时，通过灵活多变的市场手段，引入更多的专业展览和商务会议，提升展览品牌的影响力。

据统计，今年，五金城国际会展中心举办了32场展览，总展览面积42万平方米，总成交额196亿元，分别增长14.3%、13.5%和3.7%，交出了一份精彩答卷。

走出去，稳定硬件市场的领先地位

今年，五金城也加快了“走出去”的步伐，开启了对外发展的新篇章。

第一步是走出金华和浙江。他们在宁夏银川开设了首家“永康五金直销中心”品牌实体店，形成了“永康五金直销中心+尚五金电子商务平台”的双线发展模式。

“这不仅是一个直销中心，也是一个体验中心。今后，它可以拓宽外贸渠道，辐射中亚市场。”夏婷认为，未来人们将更倾向于线下体验和网上交易，线上线下两条线的融合将成为行业发展的必然。因此，专业市场需要部分或全部引入商品体验功能，永康五金西北直销中心就是基于此的一种尝试。

他说，在永康五金西北直销中心，人们可以直接体验产品，然后通过“尚五金”下单进行网上交易，真正实现了两线融合。

“五金直销中心+五金交易”的运营模式不仅拓展了永康五金城的腹地销售平台，也点燃了中国五金城开发下游市场的热情。目前，陕西、重庆、山东、河南、辽宁等地的五金市场直销中心也在加快筹备。

据悉，吴金成集团还打造了永康五金品牌，完成了永康五金直销中心的vi视觉设计，并申请注册“永康五金”商标，一举推出“永康五金”品牌。

“积极实施‘走出去’战略是一个及时的举措。”在夏婷看来，中国科技硬件城是永康“一次创业”的辉煌成就之一。站在“两次创业”的新的历史关头，有必要举起中国科技五金城这块金字招牌，把它打造成一个规模大、实力强的品牌。

下一步，五金城将利用中国五金协会五金市场委员会主席，以国内五金市场为子平台，加入“尚五金”平台，开发培育五金城的国内外下游市场，拓展五金城的销售平台。(胡向红友)