五粮液提价背后：白酒高价第一阵营不再茅台独宠

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五粮液(000858，BUY)，作为一线名酒，在行业调整期选择降价以应对行业寒冬。现在，经过四年的调整，市场库存已经完全消化，在制造商控制数量、保价的政策下，市场零售价格也在日益上涨。五粮液的涨价预计会在市场上反映出来。此时，涨价无非是靴子落地。然而，选择在中秋节前提高每瓶60元的价格仍然让市场感到惊讶。

至于五粮液的提价，一些业内人士告诉《证券日报》，五粮液之所以如此自信地提价，主要是基于上半年的销售情况。目前，五粮液已经完成了年度计划。

在他看来，五粮液和贵州茅台(600519，BUY)都是一线名酒，但降价后五粮液和茅台的价格差距很大。现在，五粮液一年两次提价，缩小了五粮液和茅台的价格差距。未来，茅台将不再是第一个高价酒阵营中的唯一一款。

中秋节前每瓶提价60元

出厂价逼近茅台

8月30日下午，五粮液在成都召开了经销商营销会议，会上决定从9月15日起，五粮液这个公司新的52度核心产品的出厂价格将恢复到739元/瓶。五粮液1618、低档系列等产品也将根据市场供求情况引入调整措施。

事实上，在2015年的1218经销商大会上，五粮液集团总经理兼股份公司董事长刘中国表示，2016年52度新五粮液的出厂价格将继续回调，并逐步引导其价格回到与价值相匹配的正常水平。

也就是说，52度新产品五粮液出厂价格的恢复性调整，是去年1218会议精神的具体落地，也是今年五粮液出厂价格的第二次调整。

当时，2014年5月，五粮液响应行业调整，将乌普的价格从729元/瓶下调至609元/瓶；2015年8月，恢复到659元/瓶；今年3月21日，五粮液将乌普的价格提高了20元，达到679元/瓶，然后又开始了提价策略，将五粮液的出厂价提高到739元/瓶，每瓶提价60元。

五粮液一年内两次提价，价格又回来了。同时，五粮液和贵州茅台的差价为819元/瓶，降低到80元/瓶。五粮液重返高酒价第一阵营。

关于五粮液涨价，有业内人士表示，五粮液涨价背后，一方面是企业的价格控制措施得到了市场认可，市场价格上涨，企业对出厂价格的回收调整符合市场预期。另外，作为一线龙头企业，五粮液与贵州茅台的差距不能拉大太多。

此外，一位熟悉五粮液的人士告诉《证券日报》记者，五粮液提价的底气来自于公司上半年完成得非常好，年度任务基本完成。

根据五粮液发布的2016年中期报告数据，在报告期内，五粮液实现了收入和净利润两位数的增长。营业收入132.6亿元，同比增长18.19%；上市公司股东应占净利润38.9亿元，同比增长17.87%。

关于出厂价的调整，五粮液股份有限公司副总经理朱忠裕在接受《证券日报》采访时表示，“品牌力是产品价值的决定性因素，决定了产品价格的市场接受度。五粮液是52度的新产品，是公司价格体系的风向标。此时，价格恢复调整是根据市场规则回归品牌价值的决定。

控制和价格保护措施将继续

明年减少出货量

事实上，经过近四年的调整，高端白酒行业已经回到了涨价的节奏。五粮液作为龙头白酒企业，通过一系列改革创新措施和公司“控制数量稳定价格，平衡数量与价格”的战略，赢得了市场的认可。

据部分业内人士分析，目前，五粮液的社会存量已处于合理水平，渠道布局和品牌结构得到优化梳理，全行业逐步企稳回升，五粮液价格回升的窗口期再次开启。五粮液此时选择了价格回升调整。一方面，这表明广大经销商和投资者对五粮液的发展前景充满信心，五粮液品牌将再次迎来持续健康发展的新时代；另一方面，五粮液的举措也有助于进一步增强行业信心。

五粮液的涨价也引起了同行的关注。山东文和旺酒业集团总经理肖在接受《证券日报》采访时表示，五粮液首次提价进一步提振了渠道信心，提高了社会对五粮液未来心理价位的预期。其次，能够消费茅台和五粮液的高端客户购买力强，对价格不敏感，对面子敏感。价格越高，就越能代表面子，而价格的上涨又能刺激面子消费者的购买热情。此外，五粮液的提价符合各大渠道商家的核心利益，各大渠道商家的股票升值可以巩固五粮液营销阵营的粘性，提高五粮液赚钱的积极性。

作为五粮液的经销商，北京超碧王磊表示，虽然经济不乐观，会有困难，但在统一营销理念的背景下，我们的经销商已经看到了厂家的实力和决心，并在今后的工作中坚决配合，以跟上五粮液的步伐。

王磊表示，此次价格回升调整是五粮液公司经过四年多的艰苦探索做出的科学决策，对提振当前市场信心起到了重要作用。这一决定不仅是1218工作的落实，也是五粮液产品质量、品牌和价值的统一和匹配。

事实上，五粮液涨价与公司“控制数量、保价格”的政策有关。涨价后，五粮液是否会继续维持现有的交货政策，也是经销商关心的问题。

“2017年52度新五粮液的市场容量不会超过2016年的总量。同时，五粮液将进一步加大对专卖店和柜台系统的投入，加大对团购者的支持力度，加大定制业务的开发力度，加大对消费者面对面培养的投入，加大品牌建设力度，努力提升五粮液在商务和家宴消费市场的品牌。影响力。”五粮液相关人士告诉记者。