互联网金融能否撬动苏宁国美零售变革

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苏宁金融和国美金融日前都出席了北京国际金融博览会。一方面，苏宁金融披露了4000万元的折扣计划，以促进消费金融；另一方面是国美支付的发布，以增强线上和线下支付体验。同样受到从电器零售商起家的工业集团的支持，这两家互联网金融公司将如何煽动母公司的零售改革？又如何找到自己的发展道路？

产业集团互联网金融“新窗口”

“变革、创新、生态”是国美控股集团首席执行官詹尼弗对国美金融的6字定位，也表达了当今许多产业集团布局互联网金融的愿望。在零售业普遍受到冲击的时候，越来越多的产业集团正在部署互联网金融，希望能够刺激零售业，形成一个“新窗口”来刺激未来的增长。

“消费升级必须得到消费金融的支持，低门槛优势的互联网金融对零售业的促进作用是显而易见的。”苏宁金融集团执行副总裁黄金老表示，为了迎接即将到来的“双十一”，苏宁拿出4000万元向消费者支付分期付款利息，以刺激消费。

消费信贷只是嵌入零售生态的互联网金融的一小部分。国美金融控股总裁陈伟表示，随着消费情景的不断扩大，金融的作用变得越来越不可或缺。购买产品需要贷款，运输和安装公司可能需要资金周转，产品可能需要售后保险，为钱购物可能需要财务管理...

从消费金融到供应链金融，从金融管理到保险，到支付结算，围绕零售生态，苏宁金融和国美金融的服务日益丰富，并逐渐形成一个闭环。同时，与京东电子商务和淘宝电子商务发展起来的互联网金融企业相比，兴业集团旗下金融板块的线上线下整合更加明显。

"在网下销售产品时，嵌入金融服务更容易."陈伟表示，他希望引导互联网金融服务的高端客户到线下商店购物，同时探索将线下标准化金融服务转移到网上。

互联网组织依靠大树来享受凉爽

俗话说，背靠大树乘凉是好事。在国美和苏宁的支持下，这两家互联网金融机构也充分利用了“影子”。

“深入挖掘大数据是互联网金融机构的一大特色，苏宁26年的零售数据具有无与伦比的优势。”黄金老说。

此外，在互联网金融行业竞争日益激烈、客户收购成本居高不下的背景下，依靠母公司集团收购客户往往事半功倍。“目前，国美的消费金融已经进入600多家门店，并希望在明年上半年覆盖所有门店。”陈威说道。

对此，苏宁金融也有着深刻的理解。黄金老直言，依托苏宁金融的客户获取成本只有10到15元，远低于互联网金融业的平均水平。

此外，在集团积累的声誉支持下，两家互联网金融机构的融资成本相对较低，更具竞争力。

练习你的技能，好好旅行

然而，对苏宁金融和国美金融来说，依靠实业集团并不是一劳永逸的法宝。充分利用该小组的资源很重要，但也有必要展望未来，提前规划。在这方面，这两个羽翼未丰的机构有自己的计划。

随着互联网金融相关政策的日益明确，从平安银行转到陆丰并加入国美金融的陈伟，正期待着新环境下传统金融与互联网金融的竞争。“虽然每个人都说个人金融领域已经是红海，但目前只有3亿个人拥有信用记录，而空.有着巨大的市场个人金融风险相对分散，与母公司的零售主营业务高度契合。”

黄金老对此有不同看法:“互联网金融侧重于个人金融，但随着服务能力的提高，企业将成为互联网金融扩张的重点。”

黄金老表示，面对日益激烈的金融市场竞争，苏宁金融下一步将重点关注供应链融资。“传统银行做供应链融资比较早，但是效果不是很好，同时也暴露了钢铁贸易等领域的风险。苏宁集团拥有5万多个仓库和相对完整的物流系统，可以通过仓储数据和物流数据探索风险的及时控制。”

业内人士认为，已经完成行业结构的苏宁金融和国美金融，需要更多地依靠集团的实力来发展。当数据、系统和风险控制在磨合后变得更加成熟，并且建立了一个可复制的模型时，就更容易走出团队，走得更稳定。